Le modèle commercial de Pinduoduo est résumé en une phrase par Huang Zheng : "Nous ne faisons pas de logique de trafic, ce que nous voulons faire, c'est de la personnalisation inversée. Taobao repose sur la logique de trafic, l'élément principal est la recherche, donc il faut une multitude de SKU pour satisfaire la demande de longue traîne ; Pinduoduo représente l'appariement, recommandant des produits aux consommateurs, concentrant un grand volume de trafic sur un nombre limité de produits, et une fois que nous avons une échelle, nous faisons de la personnalisation inversée pour réduire les coûts, c'est la différence entre Walmart et Costco."