بول غراهام يشرح معنى القيام بأشياء لا تتناسب مع التوسع "ما يعنيه القيام بأشياء لا تتوسع تحديدا هو القيام بالأشياء بطريقة يدوية، حرفية، ودقيقة [حتى لو لم تكن قابلة للتوسع.]… من المهم جدا الحصول على عملاء مبكرين، فإذا اضطررت للقيام بالكثير من الأعمال اليدوية، فلا بأس بذلك." يشارك بول تجربته الشخصية في بناء Viaweb، وهي شركة بناء متاجر عبر الإنترنت. لم يتمكنوا من إقناع أحد بشراء برامجهم في البداية، لذا عرض بول بناء متاجر للعملاء بنفسه باستخدام البرنامج. "بدا الأمر مملا جدا، لكن اضطراري لاستخدام برنامجنا جعله أفضل بكثير... كنت أغير البرنامج أثناء استخدامه ثم أعود للعمل على موقعهم الإلكتروني." بعد ثلاث سنوات، اشترت ياهوو فياويب مقابل 49 مليون دولار. كما يشرح بول في مقاله "افعل أشياء لا تتوسع بالمقياس"، يتجاهل معظم المؤسسين هذا المسار لأنهم يعتقدون أن هذا لا يمكن أن يكون كيف بدأت الشركات الناشئة الكبيرة والشهيرة. لكنهم يستهينون بقوة النمو المركب: "في البداية، كان لديك فقط 10 زبائن. تريد أن تنمو بنسبة 10٪ الأسبوع القادم لأن 10٪ في الأسبوع هدف طموح. حسنا، عليك فقط أن تحصل على زبون واحد آخر. يمكنك القيام بذلك يدويا جدا، أليس كذلك؟ ثم الأسبوع المقبل، سيكون لديك 11 عميل، ويجب أن تحصل على 1.1 عميل. وهو في الأساس واحد منها. تستمر في الخروج والقيام بالأشياء يدويا. طالما أن معدل النمو جيد، فلا يهم مدى صغر الرقم لأن معدل النمو الثابت يعني نموا أسيا، وهذا يعني أن الرقم الأساسي سيتحسن قريبا." مصدر الفيديو: @ycombinator (2018)