保罗·格雷厄姆解释了做一些不具规模的事情意味着什么 “做一些不具规模的事情具体来说就是以一种手工、艺术化、费力的方式去做事情[即使这并不可扩展]……获得早期客户是如此重要，以至于如果你必须做大量的手动工作，那也没关系。” 保罗分享了他在构建Viaweb（一个在线商店构建器）时的亲身经历。起初，他们无法让任何人购买他们的软件，因此保罗主动提出自己使用该软件为客户构建商店。 “这看起来很无聊，但自己使用我们的软件使得体验好多了……我会在使用软件的过程中修改它，然后再回去继续为他们的网站工作。” 三年后，Viaweb以4900万美元被雅虎收购。 正如保罗在他的文章《做一些不具规模的事情》中所解释的，大多数创始人忽视了这条道路，因为他们认为这不可能是那些大名鼎鼎的初创公司起步的方式。但他们低估了复合增长的力量： “在开始时，你只有10个客户。你希望下周增长10%，因为每周10%是一个雄心勃勃的目标。好吧，你只需要再获得一个客户。你可以非常手动地去做到这一点，对吧？然后下周，你有了11个客户，你需要获得1.1个客户。基本上就是一个。你只需继续出去手动做事情。只要你的增长率良好，数字有多小并不重要，因为一个恒定的增长率意味着指数增长，这意味着基础数字很快就会自我解决。” 视频来源：@ycombinator (2018)