我在 @lulumeservey 的播客中遇到了一個引人入勝的想法： 對於競爭對手的攻擊，最聰明的防禦來自物理學。 如果你的初創公司受到批評，你自然會想要在批評的確切點上反擊。 如果他們攻擊你的定價，你想要捍衛你的定價。 如果他們攻擊某個功能，你想要捍衛那個功能。 抵抗這種衝動。 為什麼針頭能刺破皮膚，而手指卻不行，即使施加的力量相同？ 這是因為壓力 = 力 / 面積 (P = F/A)。 如果面積增加，壓力就會減小。 當競爭對手攻擊你時，他們是在對一個小點施加集中力量。這會產生最大的壓力。 僅僅針對那個特定的點回應是行不通的。你必須增加面積。 你可以通過擴大背景來做到這一點。 他們不僅僅是在質疑你的可持續性，而是在挑戰每一家美國公司的環保標準。 反之亦然。當你在與一家老牌公司對抗時，錯誤在於試圖在每一個方面取勝。 選擇一個。最小化面積以最大化壓力。 Blockbuster 擁有數千家商店並提供當天電影送達服務。Netflix 知道自己無法在這方面競爭，所以選擇不這樣做。 ...