Ik kwam een fascinerend idee tegen in de podcast van @lulumeservey: De slimste verdediging tegen een aanval van een concurrent komt uit de natuurkunde. Als je startup bekritiseerd wordt, wil je natuurlijk terugsteken op het exacte punt van kritiek. Als ze je prijs aanvallen, wil je je prijs verdedigen. Als ze een functie aanvallen, wil je die functie verdedigen. Weersta die drang. Waarom doorboort een naald de huid terwijl een vinger dat niet doet, zelfs niet met dezelfde hoeveelheid kracht? Dit komt omdat Druk = Kracht / Oppervlakte (P = F/A). Als het gebied toeneemt, neemt de druk af. Wanneer een concurrent je aanvalt, passen ze geconcentreerde kracht toe op een klein punt. Dit creëert maximale druk. Alleen reageren op dat specifieke punt werkt niet. Je moet het oppervlak vergroten. Dat doe je door de context te verbreden. Ze twijfelen niet alleen aan je duurzaamheid, maar dagen de milieunormen van elk Amerikaans bedrijf uit. Het omgekeerde is ook waar. Wanneer je je positioneert tegen een gevestigde speler, is de fout proberen op elk front te winnen. Kies er één. Minimaliseer het oppervlak om de druk te maximaliseren. Blockbuster had duizenden winkels en bood levering van films op dezelfde dag aan. Netflix wist dat het daar niet kon concurreren, dus deed het dat niet. ...