Пивоты — это хорошо. Многие знаковые стартапы добились успеха благодаря пивотам (Deel, Scale AI, Slack, Twitter и т.д.), но они часто являются одной из самых сложных вещей для основателей-новичков. Мы часто видим, как основатели «зацикливаются» на идее продукта, в которую они влюбились, даже если продукт не вызывает отклика у клиентов или рынок уже ушел дальше этого продукта. Неприятная реальность заключается в том, что если у вашего продукта однозначная удерживаемость или вы испытываете трудности с тем, чтобы партнеры по дизайну начали платить после месяцев бесплатных POC, скорее всего, он не сработает — по крайней мере, не без пивота или значительной эволюции. Ключ к пивотам заключается в том, чтобы не рассматривать их как холодные старты — скорее, вы берете набор знаний, которые получили от своей первой идеи, и соединяете их с соседними идеями. Идея #2 (или 3) часто реализуется и выстреливает даже быстрее, потому что вы накапливаете активы и знания. Любимый пример: @deel изначально начинал как платформа для крипто-платежей для создателей. Хотя функция крипто не сработала, они получили ключевое понимание, что настройка и оплата подрядчиков — это настоящая головная боль, особенно если они глобальные / удаленные. Они изменили направление, чтобы решить эту проблему, в конечном итоге расширив работу со всеми удаленными подрядчиками, а не только с создателями. Аналогично, рассматривайте пивоты как серию ступеней, которые вы поднимаетесь — каждая ступень строится на предыдущей, пока вы не достигнете PMF. Рассматривая пивоты как накапливающиеся шаги, а не как переход от 0 к 1, вы снижаете психологический барьер для их осуществления и помогаете сформулировать это как естественную здоровую эволюцию продукта.