Các pivot là một điều tốt. Nhiều công ty khởi nghiệp biểu tượng đã đạt được thành công thông qua các pivot (Deel, Scale AI, Slack, Twitter, v.v.), nhưng chúng thường là một trong những điều khó khăn nhất mà những người sáng lập lần đầu phải vượt qua. Chúng ta thường thấy các nhà sáng lập bị "tunnel vision" vào một ý tưởng sản phẩm mà họ yêu thích - ngay cả khi sản phẩm đó không thu hút được khách hàng, hoặc thị trường đã phát triển vượt qua sản phẩm đó. Thực tế không vui là nếu sản phẩm của bạn có tỷ lệ giữ chân một chữ số hoặc bạn đang gặp khó khăn trong việc tìm kiếm các đối tác thiết kế để trả tiền sau nhiều tháng thử nghiệm miễn phí, thì có khả năng nó sẽ không hoạt động - ít nhất là không có một pivot hoặc sự phát triển lớn. Chìa khóa với các pivot là không nghĩ về chúng như những khởi đầu lạnh lẽo - mà là bạn đang lấy một tập hợp các bài học mà bạn đã có từ ý tưởng đầu tiên và kết nối chúng với các ý tưởng liền kề. Ý tưởng #2 (hoặc #3) thường được triển khai và phát triển nhanh hơn vì bạn đang tích lũy tài sản và bài học. Một ví dụ yêu thích: @deel ban đầu bắt đầu như một nền tảng thanh toán crypto cho các nhà sáng tạo. Trong khi tính năng crypto không hoạt động, họ đã có được một hiểu biết quan trọng rằng việc thiết lập và thanh toán cho các nhà thầu là một cơn ác mộng, đặc biệt nếu họ là toàn cầu / từ xa. Họ đã pivot để giải quyết điểm đau đó, cuối cùng mở rộng để làm việc với tất cả các nhà thầu từ xa chứ không chỉ các nhà sáng tạo. Tương tự, hãy nghĩ về các pivot như một chuỗi các bậc thang mà bạn đang leo lên - mỗi bước xây dựng dựa trên bước trước đó, cho đến khi bạn đạt được PMF. Bằng cách nghĩ về các pivot như những bước tích lũy thay vì đi từ 0-1, nó hạ thấp rào cản tâm lý cho việc thực hiện chúng và giúp định hình như một sự phát triển sản phẩm tự nhiên và lành mạnh.