I pivot sono una cosa positiva. Molti start-up iconici hanno raggiunto il successo grazie ai pivot (Deel, Scale AI, Slack, Twitter, ecc.), eppure spesso sono una delle cose più difficili da affrontare per i fondatori alle prime armi. Spesso vediamo i fondatori avere una "visione ristretta" su un'idea di prodotto di cui si sono innamorati - anche se il prodotto non risuona con i clienti, o il mercato è evoluto oltre quel prodotto. La dura realtà è che se il tuo prodotto ha una retention a una cifra o stai faticando a far pagare i partner di design dopo mesi di POC gratuiti, è probabile che non funzionerà - almeno non senza un pivot o una grande evoluzione. La chiave con i pivot è non pensarli come dei nuovi inizi - piuttosto stai prendendo un insieme di insegnamenti che hai avuto dalla tua prima idea e concatenandoli in idee adiacenti. L'idea #2 (o 3) spesso viene lanciata e si sviluppa anche più velocemente perché stai accumulando risorse e insegnamenti. Un esempio preferito: @deel inizialmente è partito come una piattaforma di pagamenti in criptovaluta per i creatori. Anche se la funzione crypto non ha funzionato, hanno acquisito un'informazione chiave: impostare e pagare i collaboratori era un incubo, specialmente se erano globali / remoti. Hanno pivotato per risolvere quel punto dolente, espandendosi infine a lavorare con tutti i collaboratori remoti, non solo con i creatori. Allo stesso modo, pensa ai pivot come a una serie di scale che stai salendo - ogni passo costruito su quello precedente, fino a raggiungere il PMF. Pensando ai pivot come a passi composti piuttosto che a un passaggio da 0 a 1, abbassa la barriera mentale per farli e aiuta a inquadrarli come un'evoluzione naturale e sana del prodotto.