ピボットは良いことです。多くの象徴的なスタートアップは、Deel、Scale AI、Slack、Twitterなど、転換によって成功を収めましたが、初めて創業者にとっては最も困難な課題の一つでもあります 創業者が、顧客に響いていない、市場がその製品を超えて進化していても、自分が惚れた製品アイデアに「視野の狭い」とされることがよくあります。現実としては、製品の維持率が一桁台だったり、数ヶ月の無料POCの後でも設計パートナーに支払いをもらうのに苦労しているなら、少なくとも方向転換や大きな進化がなければうまくいかないでしょう ピボットのポイントは、コールドスタートと考えないことです。むしろ、最初のアイデアで得た学びを隣接するアイデアに繋げていくことです。アイデア#2(または3)は、資産や学びを積み重ねるため、さらに早くリリースやブレイクアウトが進むことが多いです お気に入りの例としては、@deelもともとクリエイター向けの暗号決済プラットフォームとして始まりました。暗号通貨機能はうまくいきませんでしたが、特にグローバルやリモートの請負業者の設置や支払いは悪夢のようなものだという重要な洞察を得ることができました。彼らはその課題解決に向けて方向転換し、最終的にはクリエイターだけでなくすべてのリモート契約者と連携するよう拡大しました 同様に、ピボットは階段を上っている連続的なものと考えてください。一歩一歩が前の階段の上に積み重なっていき、PMFにたどり着きます。ピボットを0-1の段階ではなく、複合的なステップとして考えることで、それを行う際のメンタルハードルが下がり、自然で健康的な製品進化として捉えることができます