痛みから雇う。すぐに必要になる、あるいは後で必要になると思うからといって採用しないでください。あなたやチームが本当に苦しんでいる時まで待ってください。週末に働いたり、家族の夕食を逃したり、ボールを落としたりすることです。その痛みこそが、その役割が本物であるという合図なのです。これは、創業者(私自身も含む)がニーズを先に採用し、まだ十分に形成されていない役割に就くのを見て痛感しました。痛みから雇うと、自分で仕事をしてきたので、その仕事が何であるか正確にわかります。パフォーマンスを評価するのは、良いものが何かを知っているからです。そして新入社員は、もし失敗したらあなたが戻ることを知っています。なぜなら、あなたは先週それをやっていたからです。

* これは一般的に、明確な製品市場適合ができる前の話です