股票推銷者 - DECIET (2/2) 有一些分析師和基金經理提供引人注目的推銷，但他們經常錯誤。這些人是危險的，因為他們看起來很可信，直到你自己做功課。他們更有可能欺騙資金分配者和基金經理，而不是那些明顯缺乏才能的人。這是一個關於如何識別這些人的 🧵。 一般來說，我認為在對沖基金行業中，才能是相當明顯的 - 擁有獨特想法並做出良好、詳細、誠實工作的人的數量是有限的。但有些人可以非常有說服力，知道如何進行良好的推銷，並通過創造一個雖然引人注目但被誇大或錯誤的故事來欺騙自己或他人。 識別股票挑選者與股票推銷者的唯一可靠方法是自己做功課 - 如果你與某人有幾個想法重疊，進行開放的對話，並傾向於達成相似的結論，那很可能是一段富有成效的關係。然而，如果推銷通常比你自己找到的要好得多，那麼你可能是在浪費時間。 審核你所遇到的每個人是不切實際的，因此這裡有一些希望能幫助你的 🚩 短路徑： 1) 這是否“好得令人難以置信”？ 就像生活中的大多數事情一樣，如果聽起來好得令人難以置信，那麼它可能就是。缺乏風險、“沒有下行風險”、多倍增長潛力、超高速/投機性推銷更有可能是錯誤的，並讓你損失很多錢。 2) 過去的記錄，兄弟 保留人們向你推銷的想法的記錄 - 無論是非正式的還是在VIC上，這樣做很容易。如果某人在多年的時間裡有很多正確的記錄（並承認他們錯誤的時候），那麼他們更有可能是可靠的。同樣，背景也可以幫助 - 被你尊重的人所尊重的人更有可能是可信的。好人往往認識其他好人，並且是好的人才評判者。反之亦然 - 在你尊重的人中，壞名聲往往是當之無愧的。 3) 說出你知道是錯誤的其他事情 如果推銷中有些方面讓你感到不真實，無論是激進的假設/估值/還是觀察，則你不知道的很多內容也很可能是錯誤或被誇大的。 4) 對反駁不感興趣或過於防禦 如果這個人對建設性的批評顯得明顯不安或沮喪，那通常是一個大紅旗。對風險保持透明（並試圖了解你可能錯過的東西）通常是關心正確性而不是向你推銷想法的人的標誌。 雖然這些是好的捷徑，但評估人們的最簡單和唯一的方法是聽取他們在做了大量工作後的想法推銷，並自己做功課。他們講述的故事有多準確？我經常會跟進人們並給予反饋 - 他們對反駁是否表現出真正的好奇，還是對挑戰感到防禦？可信的、有才能的人往往想要了解真相，心胸開闊，並且總是有點偏執自己是錯的。同樣，當受到挑戰時，越是防禦、輕視和保密的人，我對他們的信任就越少。 一旦我看到某人過度推銷某件事，並在自己做功課後，我會持續低估他們以後所說的任何話。想法太多，而我沒有足夠的關係帶寬去與那些不夠好的人交談，他們不夠開放和誠實，無論是通過提供好的想法還是批評/改善我自己的想法。 隨意添加你自己的軼事。