你聽說我們中的一些人收取 $20K - $100K 的網站設計費用，或者每週收取 $5K - $10K 的工作費用，但你不知道的是，達到那個地步需要付出什麼，以及客戶實際上是為什麼雇用你。 我能收這麼多是因為我的作品集展示了為世界上最大的公司做的真實工作，而不是隨便或虛構的初創公司。他們可以在現實生活中看到並使用我的作品，比如我幫助製作的第一個 Google Store，與 Virgin American + Google 在所有主要機場的合作，我為國家地理製作的網站，或者當他們可以在我幫助設計和建造的 North Face 網站上購買 North Face 外套，或者我與 John Maeda 和 Reebok 一起製作的鞋子自定義器。 即使我只是隨便拋出一些成本的隨機數字來看看哪個有效，我知道我的價值和我能提供的東西。如果我拋出其他人的價格，我就會和其他人一樣。我想要與眾不同。我想做我自己，並希望我的定價能反映我，而不是開放市場。 我不僅僅是被雇來設計，還是幫助概念化想法。我實際上因為這個而被雇用的次數比最終產品還要多，這是我夢想的工作。我不僅僅是進來潤飾設計。我幫助概念化產品。 我還被雇用是因為我與每個人都有聯繫。如果他們需要一個標誌，我可以列出 10 位最好的設計師。真正的設計師。不是我朋友的圈子。而是他們可以信任的最好的設計師。如果他們需要開發人員，這裡有 20 位，隨便挑選。此外，我基本上是一個免費的廣告。我會到處發佈我的作品，客戶經常僅僅因為我分享作品而雇用我。這就是為什麼你不應該對網上的人不好。人脈就是一切。 但你必須明白，很多事情必須正確發生，很多都是來自於努力工作的運氣，讓自己置身於正確的機會中以獲得運氣，並且有很大的風險承受能力，就像你一樣，我一開始收取 $100 或免費工作來學習。我做了 3 份工作（美國鷹、汽車美容和白天的製作實習生），並且為了獲得機會而刷爆了信用卡。我從田納西州搬到舊金山，甚至沒有住的地方，也沒有去過。帶著 2 個行李箱被放在市場街，無處可去，身上沒有錢。 我也犯了很多錯誤。很多。放棄了很多錢，比如早期拒絕 Facebook、Instagram、Airbnb 和其他所有這些。但我每天都在衝浪/滑雪，作為自由職業者在自己的時間工作，玩得太開心了。我選擇這樣做，因為我的身體還能承受，現在我年紀大了，受傷找上我，真的很感謝我當初的選擇。 最終，大家，不要因為別人收取 $10K 就試著收取 $10K。事情不是這樣運作的。你需要形成自己的道路，找出適合你的方法。就像我拒絕輕鬆賺取數百萬美元以保持我的自由時間一樣，你不必收取 $10K。你不需要 $1M 的每月經常收入。你甚至不需要每年 $1M。你可能想要，但你不需要。 停止過度思考，嘗試不同的價格。不要害怕被拒絕。更應該害怕不去嘗試成為你真正想成為的人。這才是可怕的。