Oyes que algunos cobramos entre 20.000 y 100.000 dólares por diseños web o cobramos entre 5.000 y 10.000 dólares por semana, pero lo que no entiendes es qué hizo falta para llegar a ese punto y para qué te está contratando realmente el cliente. Podría cobrar eso porque mi portafolio mostraba grandes cantidades de trabajo real para las mayores empresas del mundo, no para startups aleatorias o inventadas. Podían ver y usar mi trabajo en la vida real, como cuando ayudé a crear la primera Google Store, hice la colaboración Virgin American + Google en todos los aeropuertos principales, las webs que hice para National Geographic, o cuando podían comprar una chaqueta de North Face en la web de North Face que ayudé a diseñar y construir, o el personalizador de zapatos que hice con John Maeda y Reebok. Aunque solo estaba lanzando números aleatorios para ver qué se quedaba, sabía cuál era mi valor y lo que podía ofrecer. Si tirara lo que son los demás, simplemente sería como los demás. Quería ser diferente. Quería ser yo mismo y que mis precios me reflejaran a mí y no al mercado abierto. No solo me contrataban para diseñar, sino también para ayudar conceptualmente con ideas. De hecho, me contrataron más para esto que para los productos finales, que era el trabajo de mis sueños. No llegué solo a pulir diseño. Ayudé a conceptualizar los productos. También me contrataron porque estaba conectado con todo el mundo. Si necesitaran un logo, podría nombrar a 10 de los mejores diseñadores. De verdad. No solo mi grupo de amigos. Pero en realidad los mejores de los mejores en los que podían confiar. Necesitaban un desarrollador, aquí tienes 20, elige tu opción. Además, básicamente era un anuncio gratuito. Publicaba mi trabajo por todas partes y los clientes a menudo me contrataban solo para compartirlo. Por eso no deberías ser cruel con la gente en internet. Las conexiones lo son todo. Pero tienes que entender esto, muchas cosas tuvieron que salir bien y gran parte fue suerte de trabajo duro, ponerme en las oportunidades adecuadas para tener suerte, y tener una gran tolerancia al riesgo y, igual que tú, empecé cobrando 100 dólares o trabajando gratis para aprender. Trabajé en 3 empleos (American Eagle, detalle de coches y becario de producción durante el día) y agoté las tarjetas de crédito por tener una oportunidad. Me mudé a San Francisco desde Tennessee sin ni siquiera tener un lugar donde vivir y sin visitar. Me dejaron en Market St. con dos maletas, sin dónde ir y sin ningún dólar. Yo también cometí un montón de errores. TONELADAS. Dejé mucho dinero sobre la mesa, como rechazar Facebook, Instagram, Airbnb y todos estos otros antes de tiempo. Pero me lo pasaba demasiado bien surfeando/snowboard todos los días y siendo freelance trabajando por mi cuenta. Elegí hacerlo mientras mi cuerpo aún me lo permitía y estoy muy agradecido de haberlo hecho ahora que soy mayor y las lesiones me alcanzaron. Al final, no intentéis cobrar 10.000 dólares solo porque otra persona lo haga. No funciona así. Tienes que forjar tu propio camino y descubrir qué funciona para ti. Así como rechacé millones fáciles de dólares para conservar mi tiempo libre, no tienes que cobrar 10.000 dólares. No necesitas un MRR de 1 millón de dólares. Ni siquiera necesitas un millón de dólares al año. Puede que lo quieras, pero no lo necesitas. Deja de darle vueltas y prueba a precios diferentes. No tengas miedo de que te digan que no. Ten más miedo de no intentar convertirte en quien realmente quieres ser. Eso es lo que da miedo.