Slyšíte, že někteří z nás si účtují 20 000 až 100 000 dolarů za webdesign nebo 5 000 až 10 000 týdně za práci, ale nechápete, co všechno bylo potřeba, aby se to dostalo a na co vás klient vlastně najímá. Mohl bych si účtovat tolik, protože mé portfolio ukazovalo obrovské množství skutečné práce pro největší firmy na světě, ne pro náhodné nebo vymyšlené startupy. Mohli vidět a používat mou práci v reálném životě, například když jsem pomáhal vytvořit první Google Store, dělal spolupráci Virgin American + Google na všech hlavních letištích, weby, které jsem vytvářel pro National Geographic, nebo když si mohli koupit bundu North Face na webu North Face, který jsem pomáhal navrhovat a stavět, nebo ten botní přizpůsobovač, který jsem vyrobil s Johnem Maedou a Reebokem. I když jsem jen házel náhodná čísla na náklady, abych zjistil, co se uchytí, věděl jsem svou hodnotu a co mohu nabídnout. Kdybych vyhodil, co ostatní byli, byl bych prostě jako ostatní. Chtěl jsem být jiný. Chtěl jsem být sám sebou a chtěl jsem, aby mé ceny odrážely mě, ne otevřený trh. Nejenže jsem byl najímán na návrh, ale také na koncepční pomoc s nápady. Ve skutečnosti mě na to najali víc než na finální produkty, což byla moje vysněná práce. Nepřišel jsem jen proto, abych design vylepšil. Pomáhal jsem s konceptem produktů. Byl jsem také přijat, protože jsem byl propojený se všemi. Kdyby potřebovali logo, mohl bych jmenovat 10 nejlepších designérů. Opravdové. Nejen v mé skupině přátel. Ale vlastně ti nejlepší z nejlepších, kterým mohli věřit. Potřebovali vývojáře, tady je 20, vyberte si. Navíc jsem byl v podstatě bezplatnou reklamou. Zveřejňoval jsem svou práci všude a klienti mě často najímali jen proto, abych ji sdílel. Proto byste neměli být na lidi online nepříjemní. Kontakty jsou všechno. Ale musíš to pochopit, spousta věcí musela dopadnout dobře a hodně z toho bylo štěstí z tvrdé práce, dostat se do správných situací, abych měl štěstí, a velkou toleranci k riziku, a stejně jako ty, začal jsem účtovat 100 dolarů nebo pracovat zadarmo, abych se učil. Pracoval jsem na třech zaměstnáních (American Eagle, detailing aut a přes den stáž ve výrobě) a vyčerpal jsem kreditní karty, abych měl šanci. Přestěhoval jsem se do San Francisco z Tennessee, aniž bych měl kde bydlet a nikdy jsem ho nenavštívil. Vysadili mě na Market St. se dvěma kufry, bez možnosti jít a bez peněz. Udělal jsem spoustu chyb taky. TUNY. Nechal jsem na stole spoustu peněz, třeba odmítnout Facebook, Instagram, Airbnb a všechny ty další věci dřív. Ale každý den jsem si užíval až moc zábavy surfováním/snowboardingem a jako freelancer pracující ve svém volném čase. Rozhodla jsem se to udělat, dokud mi tělo ještě dovolilo, a jsem za to teď moc vděčná, když jsem starší a zranění mě dohnala. Nakonec si prosím nevybírejte 10 tisíc dolarů jen proto, že to dělá někdo jiný. Tak to nefunguje. Musíš si vytvořit vlastní cestu a zjistit, co ti vyhovuje. Stejně jako jsem odmítl snadné miliony dolarů, abych si udržel volný čas, nemusíš účtovat 10 tisíc. Nepotřebujete 1 milion dolarů MRR. Ani nepotřebujete 1 milion dolarů ročně. Možná to chceš, ale nepotřebuješ. Přestaň to přemýšlet a zkus různé ceny. Nebojte se dostat ne. Bojte se víc z toho, že se nebudete snažit stát tím, kým opravdu chcete být. To je to, co je děsivé.