Ви чуєте, що деякі з нас беруть $20-100K за веб-дизайн або $5K - $10K на тиждень за роботу, але ви не розумієте, що знадобилося, щоб дійти до цього рівня і для чого клієнт насправді вас наймає. Я міг брати таку суму, бо моє портфоліо показувало величезні обсяги реальної роботи для найбільших компаній світу, а не для випадкових чи вигаданих стартапів. Вони могли бачити і використовувати мої роботи в реальному житті, наприклад, коли я допомагав створювати перший Google Store, робив співпрацю Virgin American + Google у всіх великих аеропортах, робив сайти для National Geographic, або коли вони могли купити куртку North Face на сайті North Face, який я допомагав розробляти і будувати, або кастомизатор взуття, який я зробив разом із Джоном Маедою та Reebok. Хоч я просто випадково підбирав витрати, щоб побачити, що залишиться, я знав свою цінність і те, що можу запропонувати. Якби я викинув те, що були інші, я просто був би як інші. Я хотів бути іншим. Я хотів бути собою і хотів, щоб моя ціна відображала мене, а не відкритий ринок. Мене наймали не лише для дизайну, а й для допомоги концептуально з ідеями. Насправді мене найняли частіше для цього, ніж для фінальних продуктів, які були моєю роботою мрії. Я не просто прийшов і відшліфував дизайн. Я допомагав розробляти продукти. Мене також взяли на роботу, бо я був пов'язаний з усіма. Якби їм потрібен був логотип, я міг би назвати 10 найкращих дизайнерів. Справжні. Не лише моя компанія друзів. Але насправді це були найкращі з найкращих, яким вони могли довіряти. Потрібен був забудовник, ось 20 — обирайте. До того ж, я був фактично безкоштовною рекламою. Я публікував свої роботи всюди, і клієнти часто наймали мене просто для того, щоб поділитися роботою. Ось чому не варто поводитися з людьми онлайн. Зв'язки — це все. Але ти маєш розуміти, що багато чого мало піти правильно, і багато в чому це була удача завдяки наполегливій праці, тому, що я ставив себе в правильні можливості для удачі, мав високу толерантність до ризику, і, як і ти, я починав із 100 доларів або працював безкоштовно, щоб навчитися. Я працював на трьох роботах (American Eagle, автодетайлінг і стажер у виробництві вдень) і максимально використав кредитні картки, щоб мати такий шанс. Я переїхав до Сан-Франциско з Теннессі, навіть не маючи місця для проживання і жодного разу відвідувавшись. Мене висадили на Market St. з двома валізами, нікуди йти і без жодного долара. Я теж зробив купу помилок. ТОНН. Залишив багато грошей на столі, наприклад, раніше відмовився від Facebook, Instagram, Airbnb та інших покупок. Але мені було надто весело щодня кататися на серфінгу/сноуборді і працювати фрілансером у свій вільний час. Я вирішив це робити, поки моє тіло ще дозволяє, і дуже вдячний, що зробив це тепер, коли я старший і травми наздогнали мене. Врешті-решт, не намагайтеся брати $10K лише тому, що хтось інший це робить. Це так не працює. Тобі потрібно сформувати власний шлях і зрозуміти, що працює саме для тебе. Так само, як я відмовився від легких мільйонів доларів, щоб зберегти вільний час, тобі не потрібно брати $10 тисяч. Тобі не потрібен $1 мільйон MRR. Тобі навіть не потрібен 1 мільйон доларів на рік. Ви можете цього хотіти, але не потребуєте. Перестаньте надто багато думати і спробуйте різні ціни. Не бійтеся отримати відмову. Більше бійтеся не намагатися стати тим, ким ви справді хочете стати. Ось що лякає.