Senti che alcuni di noi chiedono $20K - $100K per design di siti web o $5K - $10K a settimana per il lavoro, ma ciò che non capisci è cosa ci è voluto per arrivare a quel punto e per cosa il cliente ti sta effettivamente assumendo. Potrei chiedere così tanto perché il mio portfolio mostrava enormi quantità di lavoro reale per le più grandi aziende del mondo, non per startup casuali o inventate. Potevano vedere e utilizzare il mio lavoro nella vita reale, come quando ho aiutato a creare il primo Google Store, ho fatto la collaborazione tra Virgin American e Google in tutti i principali aeroporti, i siti web che ho realizzato per National Geographic, o quando potevano andare a comprare una giacca North Face sul sito North Face che ho aiutato a progettare e costruire, o il personalizzatore di scarpe che ho realizzato con John Maeda e Reebok. Anche se stavo solo lanciando numeri casuali per i costi per vedere cosa funzionava, sapevo il mio valore e cosa potevo offrire. Se avessi lanciato ciò che gli altri stavano facendo, sarei stato come gli altri. Volevo essere diverso. Volevo essere me stesso e volevo che i miei prezzi riflettessero me e non il mercato aperto. Non venivo assunto solo per progettare, ma anche per aiutare concettualmente con idee. In realtà venivo assunto più per questo che per i prodotti finali, il che era il mio lavoro dei sogni. Non entravo solo per lucidare il design. Aiutavo a concepire i prodotti. Ero anche assunto perché ero connesso con tutti. Se avevano bisogno di un logo, potevo nominare 10 dei migliori designer. Veri. Non solo il mio gruppo di amici. Ma realmente i migliori dei migliori di cui potessero fidarsi. Avevano bisogno di uno sviluppatore, ecco 20, scegli tu. Inoltre, ero praticamente una pubblicità gratuita. Pubblicavo il mio lavoro ovunque e i clienti spesso mi assumevano solo per condividere il lavoro. Questo è il motivo per cui non dovresti essere scortese con le persone online. Le connessioni sono tutto. Ma devi capire questo, molte cose dovevano andare bene e gran parte era fortuna derivante dal duro lavoro, mettendomi nelle giuste opportunità per avere fortuna, e avendo una grande tolleranza al rischio e proprio come te, ho iniziato a chiedere $100 o a lavorare gratis per imparare. Ho lavorato in 3 lavori (American Eagle, detailing auto e tirocinante in produzione durante il giorno) e ho massimizzato le carte di credito per avere una possibilità. Mi sono trasferito a SF da TN senza nemmeno un posto dove vivere e senza mai visitare. Sono stato lasciato su Market St. con 2 valigie e nessun posto dove andare e zero dollari. Ho fatto anche un sacco di errori. TANTISSIMI. Ho lasciato molti soldi sul tavolo come rifiutare Facebook, Instagram, Airbnb e tutti questi altri all'inizio. Ma mi stavo divertendo troppo a surfare/snowboardare ogni giorno e a essere un freelance lavorando nel mio tempo. Ho scelto di farlo mentre il mio corpo me lo permetteva e sono così grato di averlo fatto ora che sono più grande e gli infortuni mi hanno raggiunto. In definitiva, non cercate di chiedere $10K solo perché qualcun altro lo fa. Non funziona in questo modo. Devi formare il tuo percorso e scoprire cosa funziona per te. Proprio come ho rifiutato facili milioni di dollari per mantenere il mio tempo libero, non devi chiedere $10K. Non hai bisogno di $1M MRR. Non hai nemmeno bisogno di $1M all'anno. Potresti desiderarlo, ma non ne hai bisogno. Smetti di pensarci troppo e prova prezzi diversi. Non avere paura di ricevere un no. Abbi più paura di non provare a diventare chi vuoi davvero diventare. Questo è ciò che fa paura.