私たちの中にはウェブデザインで2万ドルから10万ドルを請求したり、週に5千ドルから1万ドルを請求したりする人もいますが、あなたが理解していないのは、そこにたどり着くまでに何が必要だったのか、そしてクライアントが実際にあなたを雇っている理由です。 それだけ請求できたのは、ポートフォリオが世界最大級の企業の実務経験を大量に示していたからで、ランダムなスタートアップや作り話のものではありませんでした。彼らは私の作品を実際に見て使うことができました。例えば、私が最初のGoogleストアの立ち上げを手伝ったり、主要な空港でVirgin American+Googleとコラボレーションを行った時、ナショナルジオグラフィックのために作ったウェブサイト、あるいは私がデザイン・構築に関わったNorth FaceのウェブサイトでNorth Faceのジャケットを買いに行った時などです。 ジョン・マエダとリーボックと一緒に作った靴のカスタマイズも。 コストの数字を適当に投げて何が定着するか試していただけでも、自分の価値と提供できるものは分かっていました。もし私が他人を捨てたら、ただ他の人と同じになってしまうでしょう。私は違いたかったのです。自分らしくいたいし、価格設定はオープンマーケットではなく自分自身を反映したかったのです。 デザインだけでなく、アイデアの概念的なサポートも担当していました。実際、夢の仕事だった最終製品よりもこの仕事の方が多く採用されました。ただデザインを磨きに来たわけではありません。製品のコンセプトにも関わりました。 また、皆と繋がりがあったからこそ採用されました。ロゴが必要なら、最高のデザイナーを10人挙げられます。本物の人たちだ。友達グループだけじゃない。しかし実際には、信頼できる最高の中で最も優れた人材たちだった。開発者が必要だったので、20人選びましょう。それに加えて、私は基本的に無料の広告でした。私は自分の作品をあちこちに投稿し、クライアントはしばしば私を雇って作品を共有していました。だからこそ、オンラインで人に意地悪をしてはいけません。つながりがすべてです。 でも理解してほしいのは、多くのことがうまくいく必要があったということです。多くは努力の運、運に恵まれたチャンス、そして高いリスク許容度でした。あなたと同じように、私も最初は100ドルで学びながら無料で働き始めました。昼間はアメリカンイーグル、カーディテイリング、生産インターンなど3つの仕事を掛け持ちし、クレジットカードの限度額まで使い切ってチャンスを狙いました。私は住む場所もなく、訪れたこともないままテネシー州からサンフランシスコに引っ越してきました。マーケット通りでスーツケース2つを抱えて降ろされ、行く場所もなく、何ドルも得られませんでした。 私もたくさんのミスをしました。トン。FacebookやInstagram、Airbnbなど、早い段階で断るなど、多くのお金をテーブルに置いていきました。でも毎日サーフィンやスノーボードを楽しみすぎて、フリーランスとして自分の時間で働いていました。体が許すうちにそれを選び、今は年を重ねて怪我が重なってきて本当に感謝しています。 結局のところ、誰かが1万ドルも請求しているからといって、無理に1万ドルを請求しようとしないでください。そういうものではありません。自分で進む道を切り開いて、自分に合う方法を見つける必要があります。自由な時間を確保するために簡単に何百万ドルも断ったように、1万ドルを請求する必要はありません。100万ドルのMRRは必要ない。年に100万ドルすら必要ない。欲しいかもしれませんが、必要ありません。 考えすぎずにいろいろな価格を試してみてください。断られることを恐れないでください。本当になりたい自分になろうとしないことをもっと恐れてください。それが怖いんだ。