Du hører at noen av oss tar 20 000–100 000 dollar for webdesign eller 5 000–10 000 dollar per uke for arbeid, men det du ikke forstår er hva som måtte til for å komme dit og hva kunden faktisk ansetter deg for. Jeg kunne ta så mye fordi porteføljen min viste enorme mengder ekte arbeid for de største selskapene i verden, ikke for tilfeldige eller oppdiktede oppstartsbedrifter. De kunne se og bruke arbeidet mitt i virkeligheten, som da jeg hjalp til med å lage den første Google Store, gjorde Virgin American + Google-samarbeidet på alle de store flyplassene, nettsidene jeg laget for National Geographic, eller når de kunne kjøpe en North Face-jakke på North Face-nettsiden jeg var med på å designe og bygge, eller skotilpasseren jeg lagde sammen med John Maeda og Reebok. Selv om jeg bare kastet ut tilfeldige tall for kostnader for å se hva som festet seg, visste jeg verdien min og hva jeg kunne tilby. Hvis jeg kastet ut hva andre var, ville jeg bare vært som andre. Jeg ønsket å være annerledes. Jeg ønsket å være meg selv og at prisene mine skulle reflektere meg og ikke det åpne markedet. Jeg ble ikke bare ansatt for å designe, men også for å hjelpe konseptuelt med ideer. Jeg ble faktisk ansatt oftere for dette enn for sluttproduktene, som var drømmejobben min. Jeg kom ikke bare inn og pusset designet. Jeg hjalp til med å konseptualisere produktene. Jeg ble også ansatt fordi jeg var koblet til alle. Hvis de trengte en logo, kunne jeg nevnt 10 av de beste designerne. Ekte. Ikke bare vennegjengen min. Men faktisk de beste av de beste de kunne stole på. De trengte en utvikler, her er 20, velg selv. I tillegg var jeg i praksis en gratis reklame. Jeg la ut arbeidet mitt overalt, og kundene ansatte meg ofte bare for å dele arbeidet. Derfor bør du ikke være slem mot folk på nettet. Forbindelser er alt. Men du må forstå dette, mye måtte gå riktig, og mye av det var flaks fra hardt arbeid, å sette meg i de rette mulighetene for å ha flaks, og å ha stor risikotoleranse, og akkurat som deg, startet jeg med å ta 100 dollar eller jobbe gratis for å lære. Jeg jobbet tre jobber (American Eagle, bilpleie og produksjonspraktikant på dagtid) og makset ut kredittkortene for en sjanse. Jeg flyttet til SF fra TN uten engang et sted å bo og besøkte det hele tiden. Ble sluppet av på Market St. med to kofferter, ingen steder å gå og null dollar. Jeg gjorde også mange feil. TONNEVIS. Etterlot mye penger på bordet, som å takke nei til Facebook, Instagram, Airbnb og alle disse andre tidlig. Men jeg hadde altfor mye moro med å surfe/snowboarde hver dag og være frilanser og jobbe på fritiden. Jeg valgte å gjøre det mens kroppen min fortsatt tillot det, og jeg er så takknemlig for at jeg gjorde det nå som jeg er eldre og skadene har tatt meg igjen. Til syvende og sist, folkens, ikke prøv å kreve 10 000 dollar bare fordi noen andre gjør det. Det fungerer ikke slik. Du må forme din egen vei og finne ut hva som passer for deg. Akkurat som jeg takket nei til enkle millioner dollar for å beholde fritiden min, trenger du ikke ta 10 000 dollar. Du trenger ikke 1 million dollar i MRR. Du trenger ikke engang 1 million dollar i året. Du kan ønske det, men du trenger det ikke. Slutt å overtenke det og prøv forskjellige priser. Ikke vær redd for å få et nei. Vær mer redd for ikke å prøve å bli den du virkelig ønsker å bli. Det er det som er skummelt.