Naval Ravikant 提出的風險投資籌集建議： “這是一個情感的銷售，而不是理性的銷售” “從投資者那裡籌集資金的過程，我的一位朋友曾經開玩笑說，是年輕男女誘惑年長男女的過程。你基本上是在試圖讓他們看著你，並在你身上看到自己……所以這是一個情感的銷售。這不是一個理性的銷售。你必須在其核心層面上理解這一點。” 正如 Naval 解釋的，情感銷售並不是通過檢查清單來實現的。例如，因為某人符合一堆條件（例如，長得不錯、性格不錯、聰明等）而愛上他們是很少見的。 “通常，對於這個人來說，有一件事是如此壓倒性，讓你愛上他們。以同樣的方式，當投資者決定對一家初創公司進行投資時，他們通常會尋找該初創公司的一個特別特徵，讓他們真正喜愛。” Naval 認為有四個類別可以讓你真正出色： 1. 團隊。“如果你能展示出除了創辦這家公司之外，你還做過一些卓越的事情，那是非常重要的。” 2. 產品。“許多企業家犯的錯誤是向投資者展示一個未完成或不工作的產品，然後試圖圍繞它解釋。事實是，投資者也是用戶，所以他們非常視覺化。他們想看到它。他們想玩弄它。他們會很快下定決心。” 3. 客戶吸引力。“如果你有用戶，並且這些用戶是自發加入和增長的，那是非常好的。如果你必須說：給我們錢，然後我會去獲得客戶，他們不喜歡聽到這樣的話。” 4. 社會證明。“社會證明基本上是看其他人正在做什麼並去做。在投資的背景下，這意味著如果你有一位投資者承諾，通常你可以吸引更多的投資者感興趣。或者如果你有一位著名的企業家或顧問，他對公司非常了解，參與其中，這可以幫助吸引投資者。” Naval 總結道： “所以這就是我認為大多數投資者所關注的四個標準，而你真的希望在其中至少一個方面表現出色。