Naval Ravikants råd for å skaffe risikokapital: "Det er et emosjonelt salg, ikke et rasjonelt salg" «Prosessen med å skaffe penger fra en investor, spøkte en venn av meg en gang, er prosessen med unge menn og kvinner som forfører gamle menn og kvinner. Du prøver i hovedsak å få dem til å se på deg, og se seg selv i deg ... Og så er det et emosjonelt salg. Det er ikke et rasjonelt salg. Og du må forstå det på kjernenivået.» Og som Naval forklarer, skjer ikke emosjonelt salg via sjekklister. For eksempel er det sjelden å bli forelsket i noen fordi de krysser av i en haug med bokser (f.eks. ganske pene, ganske fine, ganske smarte osv.). «Vanligvis er det én ting med personen som er så overveldende som får deg til å bli forelsket i dem. Og på samme måte, når en investor bestemmer seg for å investere i en oppstart, ser de vanligvis etter en eksepsjonell egenskap ved oppstarten som de virkelig elsker.» Naval mener det er fire kategorier der du virkelig kan utmerke deg: 1. Team. «Hvis du kan vise at du har gjort noe eksepsjonelt, annet enn å starte dette selskapet, er det en stor ting.» 2. Produkt. «Mange gründere gjør feilen ved å vise investorer et halvferdig eller ikke-fungerende produkt og deretter prøve å forklare seg rundt det. Realiteten er at investorer også er brukere, så de er svært visuelle. De vil se det. De vil leke med det. Og de vil bestemme seg veldig raskt.» 3. Kundens trekkraft. «Hvis du har brukere og hvis disse brukerne organisk blir med og vokser, er det veldig bra. Hvis du må si: gi oss penger, så skal jeg hente kunder, de liker ikke å høre det.» 4. Sosialt bevis. «Sosialt bevis er i utgangspunktet å se på hva andre mennesker gjør og gjør det. Så i investeringssammenheng betyr dette at hvis du har én investor forpliktet, kan du veldig ofte få flere investorer interessert. Eller hvis du har en kjent gründer eller rådgiver som er veldig kunnskapsrik, involvert i selskapet, som kan bidra til å bringe investorer.» Naval konkluderer: «Så det er de fire kriteriene som jeg tror de fleste investorer ser på, og du vil virkelig være eksepsjonell på minst ett av dem.