Naval Ravikant 对于筹集风险投资的建议：“这是一场情感的销售，而不是理性的销售” “从投资者那里筹集资金的过程，我的一个朋友曾开玩笑说，是年轻男女诱惑老年男女的过程。你基本上是在试图让他们关注你，并在你身上看到自己……所以这是一场情感的销售。这不是一场理性的销售。你必须在其核心层面上理解这一点。” 正如 Naval 所解释的，情感销售并不是通过检查清单来实现的。例如，很少有人会因为对方符合一堆条件（例如，长得不错、性格不错、聪明等）而爱上他们。 “通常，关于这个人有一件事是如此压倒性，以至于让你爱上他们。以同样的方式，当投资者决定对一家初创公司进行投资时，他们通常会寻找关于这家初创公司的一个特别特征，他们真正喜爱。” Naval 认为你可以在四个类别中真正出色： 1. 团队。“如果你能展示出你在创办这家公司之外做过一些卓越的事情，那是一个巨大的优势。” 2. 产品。“很多企业家犯的错误是向投资者展示一个半成品或不工作的产品，然后试图解释这个问题。现实是，投资者也是用户，所以他们非常注重视觉。他们想看到它。他们想玩弄它。他们会很快下定决心。” 3. 客户吸引力。“如果你有用户，并且这些用户是自发加入和增长的，那就非常好。如果你不得不说：给我们钱，然后我会去获取客户，他们不喜欢听到这个。” 4. 社会证明。“社会证明基本上是观察其他人正在做什么并去做。在投资的背景下，这意味着如果你有一个投资者承诺，通常你可以吸引更多的投资者感兴趣。或者如果你有一个非常有知识的著名企业家或顾问参与这家公司，这可以帮助吸引投资者。” Naval 总结道： “所以这些是我认为大多数投资者关注的四个标准，而你真的希望在其中至少一个方面表现出色。