Rada Navala Ravikanta pro získávání rizikového kapitálu: "Je to emocionální prodej, ne racionální prodej" "Proces získávání peněz od investora, jak kdysi žertoval můj přítel, je proces, kdy mladí muži a ženy svádějí staré muže a ženy. V podstatě se snažíte, aby se na vás podívali a viděli se ve vás... A tak je to emocionální prodej. Nejedná se o racionální prodej. A musíte to pochopit na základní úrovni." A jak vysvětluje Naval, emocionální prodeje se nedějí prostřednictvím kontrolních seznamů. Například je vzácné se do někoho zamilovat, protože zaškrtává spoustu políček (např. docela dobře vypadající, docela hezký, docela chytrý atd.). "Obvykle je na člověku jedna věc, která je tak ohromující, že se do něj zamilujete. A stejně tak, když se investor rozhoduje investovat do startupu, obvykle hledá na startupu jednu výjimečnou vlastnost, kterou opravdu zbožňuje." Naval věří, že existují čtyři kategorie, ve kterých můžete skutečně vyniknout: 1. Tým. "Pokud můžete ukázat, že jste udělali něco výjimečného, kromě založení této společnosti, je to obrovská věc." 2. Výrobek. "Spousta podnikatelů dělá tu chybu, že ukazuje investorům napůl hotový nebo nefunkční produkt a pak se snaží vysvětlit, jak se na to. Realita je taková, že investoři jsou také uživatelé, takže jsou vysoce vizuální. Chtějí to vidět. Chtějí si s tím hrát. A velmi rychle se rozhodnou." 3. Přitažlivost pro zákazníky. "Pokud máte uživatele a pokud se tito uživatelé organicky připojují a rostou, je to velmi dobré. Když musíte říct: dejte nám peníze a já pak půjdu pro zákazníky, neradi to slyší." 4. Sociální důkaz. "Sociální důkaz je v podstatě dívat se na to, co dělají ostatní lidé, a dělat to. Takže v investičním kontextu to znamená, že pokud máte jednoho investora, velmi často můžete získat zájem více investorů. Nebo pokud máte slavného podnikatele nebo poradce, který je velmi dobře informovaný a zapojený do společnosti, může to pomoci přivést investory." Naval uzavírá: "Takže to jsou čtyři kritéria, na která se podle mě dívá většina investorů, a vy opravdu chcete být výjimeční alespoň v jednom z nich.