Il consiglio di Naval Ravikant per raccogliere capitale di rischio: “È una vendita emotiva, non una vendita razionale” “Il processo di raccolta di denaro da un investitore, un mio amico una volta ha scherzato, è il processo di giovani uomini e donne che seducono uomini e donne anziani. Stai essenzialmente cercando di farli guardare a te e di vedere se stessi in te… E quindi è una vendita emotiva. Non è una vendita razionale. E devi capire che a un livello fondamentale.” E come spiega Naval, le vendite emotive non avvengono tramite liste di controllo. Ad esempio, è raro innamorarsi di qualcuno perché soddisfa un certo numero di requisiti (ad es. abbastanza carino, abbastanza gentile, abbastanza intelligente, ecc.). “Di solito c'è una cosa della persona che è così travolgente da farti innamorare di lei. E allo stesso modo, quando un investitore decide di fare un investimento in una startup, di solito cerca una caratteristica eccezionale della startup che adora veramente.” Naval crede che ci siano quattro categorie in cui puoi davvero eccellere: 1. Team. “Se puoi dimostrare di aver fatto qualcosa di eccezionale, oltre a fondare questa azienda, è una cosa enorme.” 2. Prodotto. “Molti imprenditori commettono l'errore di mostrare agli investitori un prodotto a metà finito o non funzionante e poi cercano di spiegare la situazione. La realtà è che gli investitori sono anche utenti, quindi sono molto visivi. Vogliono vederlo. Vogliono giocarci. E si faranno un'idea molto rapidamente.” 3. Traction dei clienti. “Se hai utenti e se quegli utenti si uniscono e crescono in modo organico, è molto buono. Se devi dire: datemi soldi e poi andrò a prendere clienti, non gli piace sentirlo.” 4. Prova sociale. “La prova sociale è fondamentalmente guardare cosa stanno facendo gli altri e farlo. Quindi, nel contesto degli investimenti, ciò significa che se hai un investitore impegnato, molto spesso puoi attirare più investitori interessati. Oppure, se hai un imprenditore famoso o un consulente molto esperto coinvolto con l'azienda, questo può aiutare ad attrarre investitori.” Naval conclude: “Quindi questi sono i quattro criteri che penso la maggior parte degli investitori considera, e vuoi davvero essere eccezionale in almeno uno di essi.