Saran Naval Ravikant untuk meningkatkan modal ventura: "Ini adalah penjualan emosional, bukan penjualan rasional" "Proses mengumpulkan uang dari seorang investor, seorang teman saya pernah bercanda, adalah proses pria dan wanita muda merayu pria dan wanita tua. Anda pada dasarnya mencoba membuat mereka melihat Anda, dan melihat diri mereka dalam diri Anda... Jadi ini adalah penjualan emosional. Ini bukan penjualan yang rasional. Dan Anda harus memahaminya pada tingkat intinya." Dan seperti yang dijelaskan Navy, penjualan emosional tidak terjadi melalui daftar periksa. Misalnya, jarang jatuh cinta pada seseorang karena mereka mencentang banyak kotak (misalnya cukup tampan, cukup baik, cukup pintar, dll.). "Biasanya ada satu hal tentang orang yang begitu luar biasa yang membuat Anda jatuh cinta padanya. Dan dengan cara yang sama, ketika seorang investor memutuskan untuk melakukan investasi di startup, mereka biasanya mencari satu karakteristik luar biasa tentang startup yang benar-benar mereka kagumi." Angkatan Laut percaya ada empat kategori di mana Anda benar-benar dapat unggul: 1. Tim. "Jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda telah melakukan sesuatu yang luar biasa, selain memulai perusahaan ini, itu adalah hal yang sangat besar." 2. Produk. "Banyak pengusaha membuat kesalahan dengan menunjukkan kepada investor produk yang setengah jadi atau tidak berfungsi dan kemudian mencoba dan menjelaskan cara mereka mengatasinya. Kenyataannya adalah investor juga pengguna, jadi mereka sangat visual. Mereka ingin melihatnya. Mereka ingin bermain dengannya. Dan mereka akan mengambil keputusan dengan sangat cepat." 3. Daya tarik pelanggan. "Jika Anda memiliki pengguna dan jika pengguna tersebut bergabung dan tumbuh secara organik, itu sangat bagus. Jika Anda harus mengatakan: beri kami uang dan kemudian saya akan mencari pelanggan, mereka tidak suka mendengarnya." 4. Bukti sosial. "Bukti sosial pada dasarnya melihat apa yang dilakukan orang lain dan melakukan itu. Jadi dalam konteks investasi, artinya jika Anda memiliki satu investor yang berkomitmen, seringkali Anda bisa membuat lebih banyak investor tertarik. Atau jika Anda memiliki pengusaha atau penasihat terkenal yang sangat berpengetahuan, terlibat dengan perusahaan, itu dapat membantu mendatangkan investor." Angkatan Laut menyimpulkan: "Jadi itu adalah empat kriteria yang menurut saya dilihat sebagian besar investor, dan Anda benar-benar ingin menjadi luar biasa setidaknya salah satunya.