$Googl против OTA/маркетплейсов - Экономика единиц "Верхней части воронки" и концепция "Эффективной ставки взимания" Примерно половина бронирований и трафика OTA - это прямые, а другая половина - косвенные (в основном через $Googl). Для косвенной части компании, по сути, просто выходят в ноль, учитывая высокие CPC, которые они платят $Google. С точки зрения экономики единиц: предположим, отель за $300 за ночь, ставка взимания 15%, CPC от $1 до $3 и коэффициент конверсии клика в бронирование 3–4%. Это подразумевает ~$50 на маркетинг на каждое завершенное бронирование — по сути, ноль на косвенном трафике. Прямой трафик, напротив, - это золото. Он прибыльный и монетизируемый через платные размещения (реклама составляет ~10% от дохода $EXPE, ~5% от $BKNG; около 25% EBITDA). $ETSY (и большинство маркетплейсов) аналогичен. Маркетинг составляет ~30% от дохода - лучшее предположение, что косвенная часть едва прибыльна. 🔴Урок: косвенный трафик - это дорогое сжатие. $GOOGL извлек больше общей прибыли из путешествий, чем все OTA вместе взятые - дайте этому осесть. 🔴Важная концепция, "Эффективная ставка взимания": В примере OTA выше эффективная ставка взимания на косвенный трафик составляет 0–5%, хотя заголовочная ставка составляет 15% как для прямого, так и для косвенного. Это означает, что если ChatGPT (или любой другой верхний уровень воронки) будет взимать с $BKNG $EXPE ставку взимания (в отличие от дохода от рекламы), ставка 10–15% = ноль по сравнению с получением трафика от $GOOGL. Расходы на рекламу и ставка взимания - это взаимозаменяемые формы цифрового налога. Мы не можем действительно обсудить влияние агентной торговли, не понимая сначала, как $GOOGL — OG "верхней части воронки" — изменил OTA и другие платформы потребительского интернета. --- Агентная торговля | Глубокое погружение (II):