$Googl vs. le OTA/marketplaces - Economia Unitaria del "Top of the Funnel" e il Concetto di "Effective Take Rate" Circa la metà delle prenotazioni e del traffico delle OTA sono diretti, e l'altra metà indiretti (per lo più tramite $Googl). Per la parte indiretta, le aziende sostanzialmente pareggiano, date le alte CPC che pagano a $Google. Dal punto di vista dell'economia unitaria: supponiamo un hotel da $300/notte, un tasso di commissione del 15%, CPC di $1–3 e un tasso di conversione click-to-book del 3–4%. Questo implica ~$50 di spese di marketing per ogni prenotazione completata — essenzialmente pareggio sul traffico indiretto. Il traffico diretto, al contrario, è oro. È redditizio e monetizzabile tramite posizionamenti a pagamento (gli annunci rappresentano circa il 10% delle entrate di $EXPE, circa il 5% per $BKNG; circa il 25% dell'EBITDA). $ETSY (e la maggior parte dei marketplace) è simile. Il marketing rappresenta circa il 30% delle entrate - la migliore stima è che la parte indiretta sia a malapena redditizia. 🔴La lezione: il traffico indiretto è una spremitura costosa. $GOOGL ha estratto più profitto totale dal viaggio di tutte le OTA messe insieme - lascia che questo affondi. 🔴Un concetto importante, "Effective Take rate": Nell'esempio delle OTA sopra, il tasso di commissione effettivo sul traffico indiretto è 0–5%, anche se il tasso principale è del 15% sia per il diretto che per l'indiretto. Ciò significa che se ChatGPT (o qualsiasi altro top of the funnel) dovesse addebitare a $BKNG $EXPE un tasso di commissione (anziché entrate pubblicitarie), un tasso di commissione del 10–15% = pareggio rispetto all'ottenere traffico da $GOOGL. Le spese pubblicitarie e il tasso di commissione sono forme intercambiabili di tassa digitale. Non possiamo davvero discutere l'impatto del commercio agentico senza prima comprendere come $GOOGL — il OG "top of the funnel" — abbia rimodellato le OTA e altre piattaforme internet per consumatori. --- Commercio Agentico | Approfondimento (II):