$Googl vs. OTA/tržiště - Jednotková ekonomika "vrcholu trychtýře" a koncept "efektivní míry odběru" Zhruba polovina rezervací a návštěvnosti OTA je přímá a druhá polovina nepřímá (většinou prostřednictvím $Googl). U nepřímé části se společnosti v podstatě jen vyrovnají, vzhledem k vysokým CPC, které platí $Google. Jednotkové ekonomické hledisko: předpokládejme hotel 300 USD/noc, 15% míru odběru, CPC 1–3 USD a konverzní poměr kliknutí na knihu 3–4 %. To znamená ~ 50 USD v marketingových nákladech na dokončenou rezervaci – v podstatě breakeven na nepřímé návštěvnosti. Přímá návštěvnost je naproti tomu zlato. Je ziskový a monetizovatelný prostřednictvím placených umístění (reklamy tvoří ~10 % $EXPE tržeb, ~5 % pro $BKNG; asi 25 % EBITDA). $ETSY (a většina tržišť) je podobná. Marketing běží ~30 % příjmů - nejlepší odhad je, že nepřímá část je sotva zisková. 🔴Poučení: nepřímá návštěvnost je drahé stlačování. $GOOGL vytěžila z cestování větší celkový zisk než všechny OTA dohromady - nechte to vstřebat. 🔴Důležitý koncept, "Efektivní míra odběru": Ve výše uvedeném příkladu OTA je efektivní míra využití nepřímé návštěvnosti 0–5 %, i když hlavní míra je 15 % pro přímou i nepřímou. To znamená, že pokud by ChatGPT (nebo jakákoli jiná horní část trychtýře) účtoval $BKNG $EXPE míru odběru (na rozdíl od reverzu reklam), 10–15% míra odběru = rentabilita vs. získávání návštěvnosti z $GOOGL. Náklady na reklamy a sazba za ně jsou zaměnitelné formy digitální daně. Nemůžeme skutečně diskutovat o dopadu agentického obchodu, aniž bychom nejprve pochopili, jak $GOOGL – OG "horní část trychtýře" – přetvořil OTA a další spotřebitelské internetové platformy. --- Agentní obchod | Podrobný rozbor (II):