$Googl OTA'lar/pazar yerlerine karşı - "Huninin Üstü" Birim Ekonomisi ve "Etkili Alım Oranı" Kavramı OTA'nın rezervasyonlarının ve trafiğinin kabaca yarısı doğrudan, diğer yarısı ise dolaylıdır (çoğunlukla $Googl aracılığıyla). Dolaylı kısım için, şirketler $Google ödedikleri yüksek TBM'ler göz önüne alındığında, temelde başabaş noktasına geliyorlar. Birim ekonomisi açısından: gecelik 300 ABD doları tutarında bir otel, %15'lik bir alma oranı, 1-3 ABD doları TBM ve %3-4'lük bir tıkla ve rezervasyon yap dönüşüm oranı varsayalım. Bu, tamamlanan rezervasyon başına ~50 $ pazarlama gideri anlamına gelir - esasen dolaylı trafikte başabaş. Doğrudan trafik, aksine, altın değerindedir. Kârlıdır ve ücretli yerleşimler yoluyla para kazanılabilir (reklamlar $EXPE gelirinin ~%10'unu, $BKNG için ~%5'ini; FAVÖK'ün yaklaşık %25'ini oluşturur). $ETSY (ve çoğu pazar yeri) benzerdir. Pazarlama, gelirin ~%30'unu çalıştırır - en iyi tahmin, dolaylı kısmın zar zor karlı olduğudur. 🔴Ders: dolaylı trafik pahalı bir sıkışıklıktır. $GOOGL seyahatten tüm OTA'ların toplamından daha fazla toplam kâr elde etti - bırakın bu işe yarasın. 🔴Önemli bir kavram olan "Etkili Alım oranı": Yukarıdaki OTA örneğinde, başlık oranı hem doğrudan hem de dolaylı için %15 olmasına rağmen, dolaylı trafikte etkin alma oranı %0-5'tir. Bu, ChatGPT'nin (veya dönüşüm hunisinin herhangi bir tepesinin) bir alma oranı $BKNG $EXPE ücret alması durumunda (reklam rev'inin aksine), %10-15'lik bir alma oranı = başabaş noktasına karşı $GOOGL'den trafik alma anlamına gelir. Reklam gideri ve alım oranı, dijital verginin birbirinin yerine kullanılabilen biçimleridir. Aracılı ticaretin etkisini, $GOOGL'nin (OG "dönüşüm hunisinin tepesi") OTA'ları ve diğer tüketici internet platformlarını nasıl yeniden şekillendirdiğini anlamadan gerçekten tartışamayız. --- Aracılı Ticaret | Derin Dalış (II):