$GooglとOTA/マーケットプレイス - 「トップ・オブ・ザ・ファネル」のユニットエコノミクスと「実効テイクレート」の概念 OTAの予約とトラフィックの約半分は直接的で、残りの半分は間接的(主に$Googl経由)です。 間接的な部分については、企業は高いCPCを支払うことを考えると、基本的に損益分岐点$Googleです。 ユニットエコノミクスの観点から: ホテルが 300 ドル/泊、テイク率が 15%、クリックして予約するコンバージョン率が 1 ドルから 3 ドル、クリックして予約するコンバージョン率が 3 ドルから 4% であると仮定します。これは、完了した予約ごとに~50ドルのマーケティング費用を意味し、基本的に間接トラフィックの損益分岐点になります。 対照的に、直接トラフィックは金です。有料プレースメントを通じて収益性が高く、収益化可能です(広告は$EXPE収益の~10%、$BKNG~5%、EBITDAの約25%を占めます)。 $ETSY(およびほとんどのマーケットプレイス)も同様です。マーケティングは収益の~30%を占めており、間接的な部分はほとんど利益を上げていないと推測されます。 🔴教訓:間接トラフィックは高価な圧迫です。$GOOGL、すべてのOTAを合わせたよりも多くの総利益を旅行から引き出しました。 🔴重要な概念である「実効テイクレート」: 上記のOTAの例では、直接トラフィックと間接トラフィックの両方でヘッドラインレートが15%であるにもかかわらず、間接トラフィックの実効テイクレートは0〜5%です。 つまり、ChatGPT(またはファネルの他のトップ)が(広告レブとは対照的に)テイクレート$BKNG $EXPE課金した場合、10〜15%のテイクレート=損益分岐点と$GOOGLからのトラフィックの獲得です。 広告費とテイクレートは、デジタル税の交換可能な形式です。 エージェントコマースの影響力について、OGの「トップオブザファネル」である$GOOGLがOTAやその他の消費者向けインターネットプラットフォームをどのように再構築したかをまず理解せずには議論できません。 --- エージェントコマース |ディープダイブ(II):