$Googl проти OTA/маркетплейсів - Юніт-економіка "вершини воронки" та концепція "Effective Take Rate" Приблизно половина бронювань і трафіку OTA є прямими, а інша половина непрямими (в основному через $Googl). Що стосується непрямої частини, то компанії в основному просто виходять на рівень беззбитковості, враховуючи високі CPC, які вони платять $Google. З точки зору юніт-економіки: припустимо, що готель коштує 300 доларів за ніч, коефіцієнт прийому 15%, CPC становить 1–3 долари, а коефіцієнт конверсії за кліком до бронювання становить 3–4%. Це означає ~$50 маркетингових витрат на кожне завершене бронювання — по суті, беззбитковість за непрямим трафіком. Прямий трафік, навпаки, – це золото. Це вигідно і монетизується за допомогою платних плейсментів (на рекламу припадає ~10% $EXPE доходу, на $BKNG ~5%, близько 25% від EBITDA). $ETSY (і більшість маркетплейсів) схожий. Маркетинг приносить ~30% доходу - краще припустити, що непряма частина ледве приносить прибуток. 🔴Урок: непрямий трафік – це дороге вичавлювання. $GOOGL витягли більше загального прибутку від подорожей, ніж всі OTA разом узяті - нехай це впаде. 🔴Важлива концепція «Ефективна ставка Take»: У наведеному вище прикладі OTA ефективний коефіцієнт захоплення непрямого трафіку становить 0–5%, хоча показник заголовків становить 15% як для прямого, так і для непрямого трафіку. Це означає, що якщо ChatGPT (або будь-яка інша вершина воронки) стягуватиме плату $BKNG $EXPE коефіцієнт прийому (на відміну від реклами), коефіцієнт прийому 10–15% = беззбитковість у порівнянні з отриманням трафіку з $GOOGL. Витрати на рекламу та ставка прийому є взаємозамінними формами цифрового податку. Ми не можемо обговорювати вплив агентської комерції, не зрозумівши спочатку, як $GOOGL — «вершина воронки» OG — змінила формат OTA та інших споживчих інтернет-платформ. --- Агентська комерція | Глибоке занурення (II):