Sunt încântați să anunțăm motorul de micro-relații vă atrage toate conexiunile și vă permite să le trimiteți mesaje pe orice platformă și le actualizează automat profilurile și înregistrările CRM dar nu-l numiți CRM personal:

Puteți citi anunțul complet pe blogul nostru, dar m-am gândit să editorializez puțin mai mult aici și să spun mai multe despre povestea din spatele a ceea ce s-a întâmplat în ultimele 18 luni. La sfârșitul lunii februarie 2024, am adus echipa noastră de ingineri într-o cameră de război. Change Healthcare – cea mai mare casă de compensare din țară pentru procesarea cererilor de despăgubire între furnizori și companiile de asigurări – a fost oprită timp de aproape o săptămână din cauza unui atac cibernetic care i-a scos în cele din urmă timp de 2 luni. Este greu de explicat amploarea întreruperii oamenilor din afara industriei de sănătate. Aproape 40% din cererile de asistență medicală procesate în Statele Unite au trecut prin platforma Change. Au procesat un volum total de 1,5 trilioane de dolari anual – 15 miliarde de cereri în total. Cheltuielile pentru sănătate în SUA sunt de 4,9 trilioane de dolari anual – 18% din PIB-ul total – ceea ce înseamnă că atunci când Change a scăzut, procesa aproximativ *5,5% din PIB-ul SUA*. Am lucrat non-stop pentru a lansa înlocuitorul nostru pentru camera lor de compensare, ceea ce am făcut 5 zile mai târziu. Am fost în locul potrivit la momentul potrivit, dar la fel au fost și mulți alți oameni – acest lucru nu s-a întâmplat tocmai în privat. Am reușit să facem acest lucru pentru că am petrecut ultimii 6 ani construind bazele unei platforme care ar putea alimenta un centru de compensare. Este amuzant pentru că până în februarie 2024, am avut ceea ce credeam că este potrivirea pieței produsului – platforma noastră de procesare EDI a fost folosită în retail, logistică, asistență medicală și multe altele. Am avut o mulțime de clienți, dar chiar și cu toată munca pe care am depus-o pentru a face platforma noastră de procesare EDI ușor de utilizat, a durat săptămâni sau luni până când companiile au început să funcționeze, deoarece fiecare conexiune trebuia configurată una câte una. Clienții erau dispuși să muncească, dar era încă departe de ceea ce îmi propusesem să fac încă de la început. Întotdeauna mi-a plăcut declarația inițială de misiune a Uber: "Să ofere transport la fel de fiabil ca apa curentă, peste tot, pentru toată lumea" (declarația sa actuală de misiune – "Reimaginarea modului în care lumea se mișcă în bine" – este un nonsens corporativ diluat). Scopul meu a fost similar: să fac tranzacțiile business-to-business la fel de fiabile ca apa curentă. În ședința consiliului de administrație din ianuarie, am spus că planul nostru pentru a doua jumătate a anului 2024 a fost să trecem în sfârșit la un alt nivel și să oferim funcționalitate de tranzacționare la cheie în domeniul sănătății – singurul loc în care este posibil în prezent să se facă acest lucru, datorită schemelor de tranzacții impuse de reglementări și rețelei robuste de interconectivitate – prin construirea unei case de compensare. A devenit clar la câteva zile de la întrerupere că Change nu va reveni online prea curând sau poate niciodată. Ne-am accelerat planurile și am lansat în weekend. A fost un pandemoniu. În cele șapte săptămâni de la lansare, nu am putut lăsa tastatura mai mult de cinci minute la un moment dat – în majoritatea zilelor de la 4:30 sau 5 dimineața până la miezul nopții. Contractele de șase/șapte cifre au trecut de la apel telefonic inițial sau mesaj text la termeni semnați în mai puțin de o oră. După câteva săptămâni, am ieșit la o plimbare rapidă pentru a ieși afară și am primit trei telefoane de la directori generali și directori de tehnologie care erau disperați să revină online. Am trimis oameni la birourile lor și i-am integrat și procesat cererile în câteva ore. Este ciudat să spun această poveste acum, pentru că lumea noastră a fost aproape în întregime despre întreruperea Change Healthcare timp de câteva luni anul trecut și nu ne-am mai gândit la asta de atunci. În cele din urmă au revenit online și praful s-a așezat. Niciunul dintre clienții noștri care au semnat și au intrat în direct nu s-a schimbat înapoi. Dar, în același timp, Change a oprit hemoragia clienților – companiile care urmau să părăsească nava, au părăsit nava. Cu toate acestea, creșterea noastră s-a accelerat. Luna trecută, am semnat de 5 ori numărul de clienți pe care i-am semnat la apogeul întreruperii Change. Stedi a devenit alegerea de facto pentru aproape fiecare nouă companie de tehnologie medicală susținută de capital de risc – și pe măsură ce companiile de tehnologie medicală în stadiu avansat și instituțiile tradiționale își revizuiesc dependențele moștenite în urma întreruperii schimbării, platforma nativă în cloud a Stedi a devenit alegerea evidentă. Dar din ce în ce mai mult, creșterea noastră este determinată de cazurile de utilizare GenAI din toate segmentele pieței – de la startup-uri noi la companii tradiționale care vin la Stedi pentru a construi funcționalități agentice în platforma lor existentă. O treime din baza noastră de clienți este acum alcătuită din companii GenAI complet native. Echipele de dezvoltare se lovesc de obstacole frustrante cu centrele de compensare moștenite. Casele de compensare moștenite au fost construite înainte de cloud computing (și, în multe cazuri, înainte de internet) și majoritatea sunt rezultatul unei serii de achiziții de capital privat cu stive tehnologice care nu au fost niciodată armonizate sau modernizate. Acestea oferă doar minimul necesar de API-uri iremediabil învechite – majoritatea funcționalităților oferite de casele de compensare vechi nu sunt accesibile programatic. Abordarea Stedi este API-first: fiecare funcționalitate disponibilă prin interfața noastră cu utilizatorul este disponibilă prin API. Teza noastră este simplă: pe măsură ce tot mai multe aspecte ale software-ului sunt subsumate fluxurilor de lucru agentice, companiile vor muta porțiuni din ce în ce mai mari ale fluxurilor lor de lucru către platformele care oferă cea mai bună accesibilitate și lizibilitate agenților AI care efectuează acțiuni; deoarece alte case de compensare nu oferă modalități de a îndeplini sarcinile programatic, clienții vor continua să migreze la Stedi pe măsură ce construiesc fluxuri de lucru noi sau pe măsură ce descoperă că fluxurile de lucru existente ajung să depășească cerințele oferite de alte case de compensare. Avem o singură întrebare pe care o folosim pentru a ne ghida deciziile din foaia de parcurs: acest lucru facilitează interacțiunea oamenilor și agenților cu platforma noastră? Acesta are zeci de mici îmbunătățiri alături de lansări mai mari – în special serverul nostru MCP de săptămâna trecută și propriul nostru agent nativ ieri. Capitalul de risc este un lucru minunat – nu ar fi fost posibil să petreci 6+ ani construind o platformă fără el. Această ultimă finanțare ne permite să accelerăm angajarea de talente de clasă mondială în inginerie, produs, design, operațiuni de afaceri și multe altele. Dacă vi se pare interesant, trimiteți-mi o notă.

Din cele 150 de companii care sunt listate în lotul YC din vara anului 2025, 68 menționează "agenți" în descrierile lor. Asta înseamnă aproape 50%! 🤯

5 din cele 12 companii pe care fondul actual al lui @humbavc susținut în 2024 au strâns runde/au semnat termeni în ultimele 45 de zile! Meme-ul "încetinirea verii VC" pare din ce în ce mai mult un mit depășit. Toți fondatorii și investitorii pe care îi cunosc muncesc din greu.

VC: Bună, fondator fintech! Care este strategia ta de achiziție de clienți? Fondator: ne gândim să lansăm o companie aeriană.

Am fost concediat de la OpenAI astăzi. Am condus echipa noastră de vizualizare a datelor. Iată un grafic care ilustrează roller coaster-ul emoțional brutal din ultimele zile:

Am avut acces la GPT-5. Cred că este o afacere foarte mare, deoarece este foarte inteligent și face lucruri pentru tine Scrie complet în comentarii, dar acesta este "fă un creator de clădiri brutaliste procedurale în care pot trage și edita clădiri în moduri interesante" și "o fac mai bună" o grămadă. Nu am atins niciun cod

AI: "Acum sunt supraom la matematică și am câștigat o medalie de aur la cea mai prestigioasă competiție de matematică din lume. De asemenea, AI: "Acesta este cel mai bun unicorn pe care îl pot desena."

Dacă sunteți un inginer software aprins de @reindsummit + doriți să vă implicați cât mai curând posibil, contactați-ne @HeliuxInc. Construim sistemul de operare centralizat pentru producători - platforma noastră alimentează operațiunile unui producător în inginerie, lanț de aprovizionare, producție și multe altele.

când investitorii te prind, inclusiv "capital majorat" în ARR