متحمس للإعلان عن محرك العلاقة الصغيرة يسحب جميع اتصالاتك ويتيح لك مراسلتهم على أي نظام أساسي ويقوم تلقائيا بتحديث ملفاتهم الشخصية وسجلات CRM الخاصة بهم لكن لا تسميها CRM شخصي:

يمكنك قراءة الإعلان الكامل على مدونتنا ، لكنني اعتقدت أنني سأقوم بتحرير المزيد هنا وإخبار المزيد عن الخلفية الدرامية لما حدث خلال الأشهر ال 18 الماضية. في أواخر فبراير 2024 ، أحضرت فريقنا الهندسي إلى غرفة حرب. كانت Change Healthcare - أكبر غرفة مقاصة في البلاد لمعالجة مطالبات الرعاية الصحية بين مقدمي الخدمات وشركات التأمين - معطلة لمدة أسبوع تقريبا بسبب هجوم إلكتروني من شأنه أن يأخذهم في النهاية لمدة شهرين. من الصعب شرح حجم الانقطاع لأشخاص خارج صناعة الرعاية الصحية. تدفق ما يقرب من 40٪ من مطالبات الرعاية الصحية التي تمت معالجتها في الولايات المتحدة عبر منصة Change. لقد عالجوا ما مجموعه 1.5 تريليون دولار من حجم المطالبات سنويا - 15 مليار مطالبة في المجموع. يبلغ الإنفاق على الرعاية الصحية في الولايات المتحدة 4.9 تريليون دولار سنويا - 18٪ من إجمالي الناتج المحلي - مما يعني أنه عندما انخفض التغيير ، كان يعالج ما يقرب من 5.5٪ من الناتج المحلي الإجمالي للولايات المتحدة *. لقد عملنا على مدار الساعة لإطلاق البديل الخاص بنا لغرفة المقاصة الخاصة بهم ، وهو ما فعلناه بعد 5 أيام. كنا في المكان المناسب في الوقت المناسب ، ولكن كان هناك الكثير من الأشخاص الآخرين - لم يحدث هذا بالضبط على انفراد. تمكنا من القيام بذلك لأننا أمضينا السنوات الست الماضية في بناء أسس منصة يمكن أن تشغل غرفة مقاصة. إنه أمر مضحك لأنه بحلول فبراير 2024 ، كان لدينا ما اعتقدنا أنه مناسب لسوق المنتج - تم استخدام منصة معالجة التبادل الإلكتروني للبيانات الخاصة بنا عبر البيع بالتجزئة والخدمات اللوجستية والرعاية الصحية والمزيد. كان لدينا الكثير من العملاء ، ولكن حتى مع كل العمل الذي قمنا به لجعل منصة معالجة التبادل الإلكتروني للبيانات سهلة الاستخدام ، لا يزال الأمر يستغرق أسابيع أو شهورا حتى تبدأ الشركات وتعمل ، لأنه كان لا بد من إعداد كل اتصال واحدا تلو الآخر. كان العملاء على استعداد لبذل العمل ، لكنه كان لا يزال بعيدا عما كنت قد شرعت في القيام به منذ الأيام الأولى. لطالما أحببت بيان مهمة أوبر الأصلي: "توفير وسائل نقل موثوقة مثل المياه الجارية ، في كل مكان ، للجميع" (بيان مهمتها الحالي - "إعادة تصور الطريقة التي يتحرك بها العالم نحو الأفضل" - يخفف من هراء الشركات). كان هدفي مشابها: جعل المعاملات التجارية موثوقة مثل المياه الجارية. في اجتماع مجلس الإدارة في يناير ، قلت إن خطتنا للنصف الأخير من عام 2024 كانت أخيرا الانتقال إلى مستوى آخر "أعلى المكدس" وتقديم وظائف المعاملات الجاهزة في مجال الرعاية الصحية - المكان الوحيد الذي يمكن فيه القيام بذلك حاليا ، وذلك بفضل مخططات المعاملات المفروضة من قبل التنظيم وشبكة قوية من الترابط - من خلال بناء غرفة مقاصة. أصبح من الواضح بعد أيام قليلة من الانقطاع أن التغيير لن يعود إلى الإنترنت في أي وقت قريب ، أو ربما على الإطلاق. قمنا بتسريع خططنا وأطلقنا خلال عطلة نهاية الأسبوع. لقد كانت حالة من الفوضى. خلال الأسابيع السبعة التي تلت الإطلاق ، لم أستطع مغادرة لوحة المفاتيح الخاصة بي لأكثر من خمس دقائق في المرة الواحدة - معظم الأيام من الساعة 4:30 أو 5 صباحا حتى منتصف الليل. انتقلت الصفقات المكونة من ستة / سبعة أرقام من مكالمة هاتفية أولية أو رسالة نصية إلى شروط موقعة في أقل من ساعة. بعد أسبوعين ، ذهبت في نزهة سريعة للخروج ، وتلقيت ثلاث مكالمات هاتفية من الرؤساء التنفيذيين ومديري التكنولوجيا الذين كانوا يائسين للعودة إلى الاتصال بالإنترنت. أرسلنا أشخاصا إلى مكاتبهم وقمنا بدمجهم ومعالجة المطالبات في غضون ساعات. من الغريب أن نروي هذه القصة الآن لأن عالمنا كان يكاد يكون يدور حول انقطاع الرعاية الصحية المتغيرة لمدة شهرين العام الماضي ، وبالكاد فكرنا في الأمر منذ ذلك الحين. عادوا في النهاية إلى الإنترنت وهدأ الغبار. لم يقم أي من عملائنا الذين وقعوا وبدأوا البث المباشر. ولكن في الوقت نفسه ، توقف التغيير عن نزيف العملاء - الشركات التي كانت ستقفز من السفينة ، قفزت السفينة. ومع ذلك ، فقد تسارع نمونا فقط. في الشهر الماضي ، وقعنا 5 أضعاف عدد العملاء الذين وقعناهم في ذروة انقطاع التغيير. أصبح Stedi الخيار الفعلي لكل شركة تكنولوجيا صحية جديدة مدعومة بالمشاريع تقريبا - ومع قيام شركات التكنولوجيا الصحية في المراحل اللاحقة والمؤسسات التقليدية بإعادة النظر في تبعياتها القديمة لغرفة المقاصة في أعقاب انقطاع التغيير ، أصبحت منصة Stedi الأصلية لواجهة برمجة التطبيقات الخيار الواضح. ولكن أكثر فأكثر ، فإن نمونا مدفوع بحالات استخدام GenAI من جميع قطاعات السوق - من الشركات الناشئة الجديدة إلى الشركات التقليدية القادمة إلى Stedi لبناء وظائف وكيلة في نظامها الأساسي الحالي. يتكون ثلث قاعدة عملائنا الآن من شركات GenAI الأصلية بالكامل. واجهت فرق التطوير حواجز محبطة مع غرف المقاصة القديمة. تم بناء غرف المقاصة القديمة قبل الحوسبة السحابية (وفي كثير من الحالات ، ما قبل الإنترنت) ، ومعظمها نتيجة لسلسلة من عمليات الاستحواذ على الأسهم الخاصة مع مكدسات التكنولوجيا التي لم يتم تنسيقها أو تحديثها أبدا. إنها لا توفر سوى الحد الأدنى من واجهات برمجة التطبيقات القديمة بشكل ميؤوس منه - لا يمكن الوصول إلى معظم الوظائف التي توفرها غرف المقاصة القديمة برمجيا. نهج Stedi هو واجهة برمجة التطبيقات أولا: كل جزء من الوظائف المتاحة من خلال واجهة المستخدم الخاصة بنا متاح عبر واجهة برمجة التطبيقات. أطروحتنا بسيطة: نظرا لأن المزيد والمزيد من جوانب البرامج تندرج في تدفقات سير العمل الوكلاء ، ستقوم الشركات بتحويل أجزاء أكبر من أعباء عملها إلى الأنظمة الأساسية التي توفر أفضل إمكانية الوصول والوضوح لوكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يقومون بتنفيذ الإجراءات. نظرا لأن غرف المقاصة الأخرى لا تقدم طرقا لأداء المهام برمجيا ، فسيستمر العملاء في الانتقال إلى Stedi أثناء قيامهم ببناء مهام سير عمل جديدة صافية ، أو عندما يجدون أن مهام سير العمل الحالية تتجاوز المتطلبات التي توفرها غرف المقاصة الأخرى. لدينا سؤال واحد نستخدمه لتوجيه قرارات خارطة الطريق الخاصة بنا: هل يسهل هذا على البشر والوكلاء التفاعل مع منصتنا؟ يحتوي هذا على العشرات من التحسينات الصغيرة جنبا إلى جنب مع عمليات الإطلاق الأكبر - لا سيما خادم MCP الخاص بنا الأسبوع الماضي ووكيلنا الأصلي أمس. رأس المال الاستثماري شيء رائع - لم يكن من الممكن قضاء 6+ سنوات في بناء منصة بدونها. يتيح لنا هذا التمويل الأخير تسريع توظيف المواهب ذات المستوى العالمي في مجالات الهندسة والمنتجات والتصميم والعمليات التجارية والمزيد. إذا كان هذا يبدو مثيرا بالنسبة لك ، أرسل لي ملاحظة.

من بين 150 شركة مدرجة في دفعة صيف 2025 من YC ، تذكر 68 شركة "وكلاء" في أوصافها. هذا ما يقرب من 50٪! 🤯

قامت 5 من الشركات ال 12 التي دعمها صندوق @humbavc الحالي في عام 2024 بجمع جولات / توقيع أوراق الشروط في آخر 45 يوما! يبدو ميم "تباطؤ صيف رأس المال الاستثماري" بشكل متزايد وكأنه أسطورة عفا عليها الزمن. جميع المؤسسين والمستثمرين الذين أعرفهم يعملون بجد.

VC: مرحبا ، مؤسس التكنولوجيا المالية! ما هي استراتيجية اكتساب العملاء الخاصة بك؟ المؤسس: نحن نفكر في إطلاق شركة طيران.

تم طردي من OpenAI اليوم. لقد قمت بتشغيل فريق تصور البيانات لدينا. إليك مخطط يوضح الأفعوانية العاطفية الوحشية من الأيام القليلة الماضية:

كان لدي حق الوصول إلى GPT-5. أعتقد أنها صفقة كبيرة جدا لأنها ذكية جدا وتقوم فقط بأشياء من أجلك اكتب بالكامل في التعليقات ، ولكن هذا هو "إنشاء منشئ بناء وحشي إجرائي حيث يمكنني سحب المباني وتحريرها بطرق رائعة" و "اجعلها أفضل" مجموعة. لم أتطرق إلى أي رمز

الذكاء الاصطناعي: "أنا الآن خارق في الرياضيات وفزت بميدالية ذهبية في أعرق مسابقة رياضيات في العالم. الذكاء الاصطناعي أيضا: "هذا هو أفضل وحيد القرن يمكنني رسمه."

إذا كنت مهندس برمجيات تم تشغيله من قبل @reindsummit + ترغب في المشاركة في أسرع وقت ممكن ، فتواصل معنا @HeliuxInc. نحن نبني نظام التشغيل المركزي للمصنعين - تعمل منصتنا على تشغيل عمليات الشركة المصنعة عبر الهندسة وسلسلة التوريد والإنتاج والمزيد.

عندما يمسك بك المستثمرون بما في ذلك "الأسهم التي تم رفعها" في ARR