J'ai aidé un produit web3 avec 90 % de part de marché dans son domaine à clarifier son histoire. Ils sont venus vers moi avec le même problème que je vois partout : un document rempli de fonctionnalités, aucune différenciation. Leur technologie n'était pas le problème. Le problème était qu'ils expliquaient ce qu'ils avaient construit au lieu de ce qu'ils remplaçaient. Il y a une différence entre "voici notre fonctionnalité" et "voici la chose cassée à laquelle vous êtes habitué, voici comment nous la réparons." L'un est une visite. L'autre est un positionnement. Maintenant, leur contenu met en avant la douleur que leurs utilisateurs ressentent déjà. Les utilisateurs ont cessé de demander "attendez, que fait réellement cela ?" Si vous avez du mal à vous démarquer avec une technologie similaire à celle de vos concurrents, arrêtez d'expliquer les fonctionnalités. Commencez à expliquer ce que vous remplacez.