Ik heb een web3-product geholpen met 90% marktaandeel in hun vakgebied om hun verhaal te verduidelijken. Ze kwamen bij me met hetzelfde probleem dat ik overal zie: een document vol functies, nul differentiatie. Hun technologie was niet het probleem. Het probleem was dat ze uitlegden wat ze gebouwd hadden in plaats van wat ze vervingen. Er is een verschil tussen "hier is onze functie" en "hier is het kapotte ding waar je aan gewend bent, hier is hoe wij het oplossen." De een is een rondleiding. De ander is positionering. Nu leidt hun content met de pijn die hun gebruikers al voelen. Gebruikers stopten met vragen "wacht, wat doet dit eigenlijk?" Als je moeite hebt om op te vallen met vergelijkbare technologie als concurrenten, stop dan met het uitleggen van functies. Begin met uitleggen wat je vervangt.