لقد ساعدت منتجا على الويب 3 يملك حصة سوقية بنسبة 90٪ في مجاله على توضيح قصته. جاءوا إلي بنفس المشكلة التي أراها في كل مكان: طبيب مليء بالمواضيع، بدون أي تمييز. تقنيتهم لم تكن المشكلة. المشكلة أنهم كانوا يشرحون ما يبنونه بدلا من ما استبدلوه. هناك فرق بين "هذه ميزتنا" و"هذه هي الميزة المكسورة التي اعتدت عليها، هكذا نصلحها." واحدة هي جولة. والآخر هو التموضع. الآن محتواهم يقود الألم الذي يشعر به مستخدموهم بالفعل. توقف المستخدمون عن السؤال "انتظر، ماذا يفعل هذا فعلا؟" إذا كنت تجد صعوبة في التميز مع تقنيات مشابهة للمنافسين، توقف عن شرح الميزات. ابدأ بشرح ما الذي ستستبدله.