Ajudei um produto web3 com 90% de participação de mercado na sua área a esclarecer a sua história. Eles vieram até mim com o mesmo problema que vejo em todo o lado: um documento cheio de funcionalidades, zero diferenciação. A tecnologia deles não era o problema. O problema era que estavam a explicar o que construíram em vez do que substituíram. Há uma diferença entre "aqui está a nossa funcionalidade" e "aqui está a coisa quebrada à qual estás habituado, aqui está como a consertamos." Um é um tour. O outro é posicionamento. Agora, o conteúdo deles começa com a dor que os seus utilizadores já sentem. Os utilizadores pararam de perguntar "espera, o que é que isto realmente faz?" Se estás a ter dificuldades em destacar-te com tecnologia semelhante à dos concorrentes, para de explicar funcionalidades. Começa a explicar o que estás a substituir.