La plupart des entreprises gaspillent de l'argent en marketing. À tout moment, seulement environ 3 % du marché est réellement prêt à acheter. Alors que font la plupart des entreprises ? Elles poursuivent cette petite tranche. Elles optimisent tout leur marketing pour des tactiques de marketing de réponse directe qui ne s'adressent qu'à ce petit segment du marché. Le véritable enjeu est de se positionner devant les 97 % restants. Ceux qui sont curieux, qui regardent, qui apprennent et qui, potentiellement, un jour, pourraient être prêts à acheter. Si vous devenez le guide dans le parcours des gens, vous n'avez jamais à courir après eux. Ils viennent à vous. Ils vous voient déjà comme la personne qui les a aidés dans leur parcours. C'est ainsi que vous créez de la demande avant même de demander une vente. Et c'est pourquoi, au fait, je suis si enthousiaste à propos du contenu éducatif. Enseigner aux gens crée de la confiance. Cela vous positionne comme le guide dans leur histoire. Cela fait de vous le nom auquel ils pensent lorsqu'ils sont enfin prêts à passer à l'action.