Більшість компаній розпалюють гроші під час маркетингу. У будь-який момент лише близько 3% ринку готові до покупки. Отже, чим займаються більшість компаній? Вони женуться за тим маленьким шматочком Вони оптимізують весь свій маркетинг для тактик прямої відповіді, які орієнтовані лише на цей невеликий сегмент ринку. Справжня гра — це позиціонуватися перед іншими 97%. Ті, хто цікавиться, спостерігає, навчається і, можливо, одного дня буде готовий купити. Якщо ви станете провідником у людській подорожі, вам ніколи не доведеться ганятися. Вони приходять до тебе. Вони вже бачать у вас людину, яка допомогла їм на їхньому шляху. Саме так ви створюєте попит ще до того, як просите про продаж. І саме тому, до речі, я такий «бик» щодо освітнього контенту. Навчання людей створює довіру. Вона позиціонує вас як провідника в їхній історії. Це робить тебе тим ім'ям, яке вони думають, коли нарешті готові натиснути на курок.