Většina firem při marketingu zapaluje peníze. V daném okamžiku je skutečně připraveno nakupovat jen asi 3 % trhu. Co tedy většina firem dělá? Honí ten malý kousek Optimalizují veškerý svůj marketing pro taktiky přímé reakce, které oslovují jen ten malý segment trhu. Skutečná hra je postavit se před ostatních 97 %. Ti, kteří jsou zvědaví, sledují, učí se a možná jednou budou připraveni koupit. Pokud se stanete průvodcem na cestě lidí, nikdy nemusíte honit. Přicházejí k tobě. Už vás vidí jako osobu, která jim pomohla na jejich cestě. Takto budujete poptávku, než vůbec požádáte o prodej. A právě proto jsem mimochodem takový býk na vzdělávací obsah. Učení lidí vytváří důvěru. Staví vás to do role průvodce v jejich příběhu. Dělá z vás jméno, které si vzpomenou, když jsou konečně připraveni zmáčknout spoušť.