ほとんどの企業はマーケティング中にお金を使い果たしています。 市場で実際に購入準備ができているのは約3%だけです。 では、ほとんどの企業は何をしているのでしょうか?彼らはその小さな一切れを追いかけます 彼らは市場のごく一部のセグメントにしか向けないダイレクトレスポンスマーケティングの手法に最適化しています。 本当のゲームは、他の97%の前に自分を位置づけることです。 好奇心を持ち、見ていて、学び、いつか購入する準備ができている人たち。 人の道しるべになれば、追いかける必要はなくなります。 彼らはあなたのもとに来ます。彼らはすでにあなたを、彼らの旅路を助けてくれた人として見ています。 それが、販売を依頼する前に需要を築く方法です。 ちなみに、だからこそ私は教育コンテンツに対してこんなに厳格なんです。 人に教えることで信頼が生まれます。それはあなたが彼らの物語のガイドとしての立場を確立します。 それが、彼らがついに引き金を引く準備ができたときに思い浮かべる名前そのものにします。