Die meisten Unternehmen verbrennen Geld beim Marketing. Zu jedem Zeitpunkt sind nur etwa 3 % des Marktes tatsächlich bereit zu kaufen. Was machen die meisten Unternehmen also? Sie jagen nach diesem kleinen Stück. Sie optimieren ihr gesamtes Marketing für direkte Reaktionsmarketing-Taktiken, die nur mit diesem kleinen Segment des Marktes sprechen. Das eigentliche Spiel besteht darin, sich vor die anderen 97 % zu positionieren. Diejenigen, die neugierig sind, zuschauen, lernen und möglicherweise eines Tages bereit sind zu kaufen. Wenn du der Führer in der Reise der Menschen wirst, musst du nie jagen. Sie kommen zu dir. Sie sehen dich bereits als die Person, die ihnen auf ihrer Reise geholfen hat. So baust du Nachfrage auf, bevor du jemals um einen Verkauf bittest. Und das ist übrigens der Grund, warum ich so ein Befürworter von Bildungsinhalten bin. Menschen zu lehren schafft Vertrauen. Es positioniert dich als den Führer in ihrer Geschichte. Es macht dich zu dem Namen, an den sie denken, wenn sie endlich bereit sind, den Auslöser zu drücken.