معظم الشركات تشعل الأموال أثناء التسويق. في أي لحظة، حوالي 3٪ فقط من السوق جاهز للشراء فعليا. فماذا تفعل معظم الشركات؟ يطاردون تلك القطعة الصغيرة هم يحسنون كل تسويقهم لتكتيكات التسويق الردية المباشرة التي تتحدث فقط إلى تلك الشريحة الصغيرة من السوق. اللعبة الحقيقية هي أن تضع نفسك أمام ال 97٪ الآخرين. الذين هم فضوليون، يشاهدون، يتعلمون، وربما يوما ما قد يكونون جاهزين للشراء. إذا أصبحت الدليل في رحلة الناس، فلن تضطر أبدا للمطاردة. يأتون إليك. هم بالفعل يرونك كشخص ساعدهم في رحلتهم. هكذا تبني الطلب قبل أن تطلب أي بيع. ولهذا السبب أنا متشدد جدا في المحتوى التعليمي. تعليم الناس يخلق الثقة. تضعك كدليل في قصتهم. يجعلك الاسم الذي يتذكرونه عندما يكونون مستعدين أخيرا لاتخاذ القرار.