"مشكلة ماجستير الكوميا" وماكسيما المحلية أفضل رواد الأعمال دائما "يقرأون الغرفة" (أو السوق) ويعدلون أسلوب عرضهم، وأساليبهم، ووصف منتجهم، وفريقهم، وتركيزهم، ومستشاريهم — كل شيء. لديهم أقل عدد من البديهيات (أشياء يقبلونها دون تساؤل). كل شيء آخر يخضع للتساؤل، والترقية، وإعادة التركيب. خصوصا أنهم غالبا ما بدأوا بأقصى ما يعادل الموهبة والنصائح. أسمي هذا "مشكلة ماجستير إدارة الأعمال (MBA). مرة جاء رجل لطيف من كندا ليعرض علينا، وكان على بطاقة عمله اسمه، متبوعا ب "MBA" بنفس الطريقة التي يكتب بها الطبيب "MD". أما لوحة الشرائح الخاصة به فكانت تشير إلى ماجستير إدارة الأعمال، وذكر عرضه أن الجميع "جيدون في الأعمال" لأن لديهم شهادات في الأعمال، وما إلى ذلك. لا يوجد خطأ في ماجستير إدارة الأعمال (حسنا، ربما 😂). لكن ما ظنه إيجابيا لم يكن يتردد صداه، وكان فقط... لم أفهم هذا التلميح. ولأظهر أنني لا أحاول التقليل من شأن برامج الماجستير في إدارة الأعمال، مرة تحدث أحد المدير التنفيذي عن مدى روعة فريقه التقني بسبب مهاراتهم في ".NET" — النسخة التقنية من مشكلة "ماجستير إدارة الأعمال الفاصلة" أعلاه. لكن دعونا نعود خطوة إلى الوراء. تخيل أنه في بلدة صديقنا الحاصل على ماجستير إدارة الأعمال الصغيرة، ذهب إلى نجم الأعمال المحلي الذي بدا حكيما جدا، قائلا: "تأكد من التأكيد على أن لديك ماجستير إدارة أعمال! وإلا فلن يأخذك الفيت ك. كل من رائد الأعمال الجيد والسيء كانا يطلبان نصيحة من نفس كبير القرية. لكن رائد الأعمال الجيد كان يتعلم بسرعة ويتأقلم من الخبرة — "واو، هذا الرجل مخطئ — لم أحصل على رد الفعل أو التغذية الراجعة التي توقعت." رائد الأعمال السيئ يلتزم بنصيحة كبير القرية. رائد الأعمال الجيد يطور مستشاره عندما يكون واضحا أن ذلك يمثل قيدا. وبالتالي نعطي الناس فائدة الشك عندما يظهرون بخطأ مجازي في "ماجستير إدارة الأعمال"؛ الأهم هو التأكد من أنهم يحاولون دائما التعلم والترقية من شيوخ القرية المجازي والسوابق الناتجة عنهم. وأحيانا يكون كبير القرية استثنائيا أيضا — لكن هذا نادر إحصائيا. وهذا جزء من سبب أهمية فريق المؤسسين. أحب أن أقول إن هناك وظيفتين فقط في شركة ناشئة: بيع الشيء وصنعه. هذا كل شيء. الشخص التقني الجيد جدا الذي لا يعرف شيئا عن المبيعات يمكن أن يخدع من قبل بائع سيء، ورجل مبيعات جيد جدا يمكن أن يخدع من قبل شخص تقني سيء. يفضل أن يكون شريكك المؤسس دورا "بديهيا". إذا لم تستطع أن تثق ضمنيا بشريكك المؤسس، فأنت في ورطة. هذا لا يعني أن المؤسس المشارك يجب أن يكون أكثر الأشخاص موهبة في المجال! بل، لأن المؤسسة المشاركة لا تسعى للترقية ولا تملك طموحات سياسية، فهي فقط تريد الأفضل للشركة وتفهم كيف تتخذ القرارات الصحيحة. (قيمة ثقافية مفيدة في شركة توسع: "يجب أن تكون دائما مستعدا لتوظيف مديرك الخاص.") ستتلقى نصائح سيئة باستمرار. وظيفتك هي معرفة متى تتخلى عن النصيحة، ولكن أيضا متى تتجاهل *الأشخاص* الذين يقدمون نصائح سيئة بوضوح ولا يفعلون ما هو أفضل للشركة. ومن المثالي أن تحيط نفسك بالمواهب بحيث لا تضطر للتردد في كل شيء ويمكنك الاعتماد على فريقك — فهذا أفضل طريقة لتوسيع نفسك.