"Problém MBA s čárkou" a místní maxima Nejlepší podnikatelé neustále "čtou prostor" (nebo trh) a upravují svůj styl prezentace, způsoby, popis produktu, tým, zaměření, poradce — všechno. Mají nejmenší počet axiomů (věcí, které přijímají bez otázek). Vše ostatní je předmětem zpochybňování, vylepšování a opětovné syntézy. Zvlášť když téměř vždy začínali na "místním maximu", co se týče talentu a rad. Tomu říkám problém "MBA s čárkou". Jednou nám přišel milý pán z Kanady, který nám nabídl nabídku, a na vizitce měl své jméno, následované "MBA" stejným způsobem, jako by lékař napsal "MD". Jeho prezentace odkazovala na MBA, prezentaci zmiňoval, že každý je "dobrý v byznysu", protože má titul z podnikání atd. Na MBA není nic špatného (no, možná 😂). Ale to, co považoval za pozitivní, nerezonovalo, a on prostě... Nepochopil jsem to. A abych ukázal, že se nesnažím shazovat MBA, jednou nám CEO mluvil o tom, jak úžasný je jeho technologický tým díky jejich ".NET" schopnostem — technické verzi problému "koma MBA" výše. Ale pojďme se na to podívat zpět. Představte si, že v malém městě našeho kamaráda z MBA šel za místní podnikatelskou celebritou, která se zdála velmi moudrá, a řekl: "Nezapomeňte zdůraznit, že máte MBA! Jinak tě VC nebudou brát vážně!" Jak dobrý podnikatel, tak špatný podnikatel by hledali radu u stejného staršího vesnice. Ale dobrý podnikatel se rychle poučí a přizpůsobí zkušenostem — "wow, ten chlap se mýlí — nedostal jsem reakci/zpětnou vazbu, kterou jsem čekal." Špatný podnikatel se drží rady vesnického staršího. Dobrý podnikatel povýší svého poradce, když je jasné, že je to omezení. Proto lidem dáváme výhodu pochybnosti, když přijdou s metaforickou chybou "čárka MBA"; Důležité je, aby se vždy snažili učit a vylepšovat ze svého metaforického vesnického staršího a následných předchozích zkušeností. A někdy je i starší vesnice výjimečný — ale statisticky vzácné. To je část důvodu, proč je zakládající tým tak důležitý. Rád říkám, že ve startupu jsou jen dvě práce: prodat věc a vyrobit ji. To je vše. Velmi dobrý technický člověk, který o prodeji nic neví, může být oklamán špatným obchodníkem, a velmi dobrý obchodník může být oklamán špatným technikem. Váš spoluzakladatel by ideálně měl plnit "axiomatickou" roli. Pokud nemůžete svému spoluzakladateli naprosto důvěřovat, máte problém. To ale neznamená, že spoluzakladatel musí být nejtalentovanější člověk v oboru! Spíše proto, že spoluzakladatelka neusiluje o povýšení a nemá žádné politické ambice, chce jen to nejlepší pro firmu a ví, jak dělat správná rozhodnutí. (Jedna užitečná kulturní hodnota ve společnosti škálující: "Vždy byste měli být ochotni najmout svého vlastního šéfa.") Stále budete dostávat špatné rady. Vaším úkolem je vědět, kdy rady zahodit, ale také kdy odhodit *lidi*, kteří jasně dávají špatné rady a nedělají to nejlepší pro firmu. Ideálně se obklopíte talentem, kde nemusíte všechno zpochybňovat a můžete se spolehnout na svůj tým — je to nejlepší způsob, jak se škálovat.