Một trong những dấu hiệu đáng lo ngại nhất đối với tôi khi được thuyết trình là khi doanh nhân nói về cách mà anh ta (hoặc chúng ta) sẽ kiếm tiền. Hoặc họ nói về việc thoát ra. Hoặc họ nói về việc một đối thủ cạnh tranh có giá trị 1 tỷ đô la. Tất cả những điều đó không quan trọng. Một startup là một sứ mệnh. Một doanh nhân vĩ đại là một người truyền giáo. Không phải là một lính đánh thuê. Một sự mỉa mai lớn của khởi nghiệp: Những doanh nhân đến và nói rằng họ sẽ làm cho mọi người kiếm tiền, thì lại không. Những người nói rằng họ sẽ vẽ nên một bức tranh về thế giới mà chưa từng thấy trước đây thường là những người kiếm được một gia tài. Khi các doanh nhân rời bỏ những công việc thoải mái tại Facebook hoặc Google, một số trong họ không thể ngừng nhìn lại. Đó là một dấu hiệu xấu đối với tôi. Nếu doanh nhân từng nói, tôi có thể kiếm được $XYZ tại Google, tôi lo ngại rằng họ có một chân trong và một chân ngoài và sẽ không thành công với tư cách là người sáng lập. Cũng có thể nói như vậy về những người sáng lập đang xây dựng một công ty vì lý lịch thay vì vì sứ mệnh. Đã có một làn sóng MBA từ các trường Ivy League tin rằng việc khởi nghiệp một công ty được đầu tư mạo hiểm là bước đi nghề nghiệp hợp lý tiếp theo. Tôi thích đầu tư vào những người đã tìm ra một vấn đề và tin tưởng với mọi sợi dây của bản thân, và biết sâu trong xương tủy của họ, rằng họ là người được định mệnh để tìm ra giải pháp.

Có một giá trị cho sự trung thực. Những nền kinh tế vĩ đại nhất ngày nay là những nền kinh tế trung thực nhất. Singapore, trước khi Lee Kwan Yew lãnh đạo, có một nền văn hóa không trung thực và ăn cắp, và đất nước của họ là một trong những nước nghèo nhất thế giới. Ngày nay, Singapore được coi là một trong những quốc gia đáng tin cậy nhất thế giới, và là một trong những nước giàu nhất tính theo đầu người. Sự tin tưởng tạo ra giá trị. Hãy trung thực. Khi bắt đầu một doanh nghiệp, hãy làm rõ vị trí của bạn trong quá trình khởi nghiệp. Đừng cố gắng phóng đại. Nếu bạn cần phải phóng đại, hãy đảm bảo rằng những người bạn đang nói chuyện hiểu rằng đây là điều bạn đang làm cho tương lai, chứ không phải là những gì đã được xây dựng. Nếu bạn muốn xây dựng một doanh nghiệp thực sự lớn, nó phải được xây dựng trên sự trung thực. Sự trung thực phải thấm nhuần trong tổ chức của bạn. Bạn cần có sự tin tưởng lớn xung quanh hệ thống từ các nhà cung cấp, khách hàng, cổ đông và nhân viên của bạn. Sự tin tưởng sẽ sau đó lan tỏa đến các cộng đồng và gia đình xung quanh bạn và doanh nghiệp của bạn. Sự tin tưởng là một yếu tố nhân đôi. Càng có nhiều sự tin tưởng trong hệ thống, bạn càng ít phải lo lắng về an toàn và bảo mật, và bạn càng có thể thực hiện và phát triển nhanh hơn.

Vlad và đội ngũ thể hiện những gì chúng tôi tìm kiếm tại Draper Associates. Ngay từ đầu, họ đã sẵn sàng để nhìn nhận những gì nên có và những gì có thể có, thay vì chỉ nhìn vào những gì đã có.