Одним из самых больших красных флагов для меня, когда мне делают предложение, является то, когда предприниматель говорит о том, как он (или мы) собирается зарабатывать деньги. Или они говорят о выходах. Или они говорят о том, как конкурент стоит 1 миллиард долларов. Ничто из этого не имеет значения. Стартап — это миссия. Великий предприниматель — это миссионер. Не наемник. Великая ирония предпринимательства: предприниматели, которые приходят и говорят, что собираются сделать всех богатыми, не делают этого. Люди, которые говорят, что собираются нарисовать картину мира, которая никогда не была видена ранее, часто именно те, кто зарабатывает состояние. Когда предприниматели покидают свои комфортные работы в Facebook или Google, некоторые из них не могут перестать оглядываться назад. Это для меня плохой знак. Если предприниматель когда-либо говорит: я мог бы зарабатывать $XYZ в Google, меня беспокоит, что у него одна нога внутри, а другая снаружи, и он не сможет стать основателем. То же самое можно сказать о основателях, которые строят компанию ради резюме, а не ради миссии. Существует наплыв выпускников Лиги Плюща, которые верят, что создание компании с венчурным финансированием — это следующий логический шаг в карьере. Я предпочел бы инвестировать в кого-то, кто нашел проблему и верит всем своим существом, и знает в глубине души, что именно он предназначен найти решение.

Существует премия за честность. Величайшие экономики сегодня — самые честные. Сингапур, до Ли Куан Ю, имел культуру нечестности и воровства, и их страна была одной из самых бедных в мире. Сегодня Сингапур считается одной из самых надежных стран в мире и одной из самых богатых на душу населения. Доверие создает ценность. Будьте честными. При начале бизнеса четко укажите, на каком этапе вы находитесь в стартапе. Не пытайтесь преувеличивать. Если вам нужно преувеличить, убедитесь, что люди, с которыми вы говорите, понимают, что это то, над чем вы работаете для будущего, а не то, что уже построено. Если вы хотите построить действительно большой бизнес, он должен основываться на честности. Честность должна пронизывать вашу организацию. Вам нужно иметь большое доверие к системе со стороны ваших поставщиков, клиентов, акционеров и сотрудников. Доверие затем распространится на сообщества и семьи вокруг вас и вашего бизнеса. Доверие — это множитель. Чем больше доверия у вас есть в системе, тем меньше паранойи по поводу безопасности и защиты вам нужно для работы, и тем быстрее вы можете выполнять задачи и расти.

Влад и команда воплощают то, что мы ищем в Draper Associates. С самого начала они были готовы увидеть, что должно быть и что может быть, а не то, что было.