Att lära känna potentiella köpare i ditt område ökar sannolikheten att de köper dig – om du gör det på rätt sätt. Varför? För att det bygger förtroende. Och en stor del av M&A är förtroende. Kommer laget vi just fått ... borgen? Ska vi ringa in det? Skala upp det? Krossa det? Förtroende är lika viktigt som de pengar som spenderas. Kanske ännu mer. När ett BigCo köper din start-up är det egentligen inte för din kod. Eller dina några miljoner i ARR. Det handlar om att lita på att du kan hjälpa dem att skala upp något som kommer att bli riktigt, riktigt stort.