Conoscere potenziali acquirenti nel tuo settore aumenta le probabilità che ti acquisiscano — se lo fai nel modo giusto. Perché? Perché costruisce fiducia. E una grande parte delle fusioni e acquisizioni è la fiducia. Il team che abbiamo appena acquisito … scapperà? Farà il minimo indispensabile? Lo scalerà? Lo distruggerà? La fiducia è altrettanto importante quanto i dollari spesi. Forse anche di più. Quando una BigCo acquista la tua start-up, non lo fa realmente per il tuo codice. O per i tuoi pochi milioni di ARR. È fiducia che puoi aiutarli a scalare qualcosa che sarà davvero, davvero grande.