Знайомство з потенційними покупцями у вашому регіоні дійсно підвищує шанси, що вони вас придбають — якщо ви зробите це правильно. Чому? Бо це формує довіру. І велика частина M&A — це довіра. Чи буде команда, яку ми щойно отримали... Застава? Зателефонувати? Масштабувати? Розчавити його? Довіра так само важлива, як і витрачені гроші. Можливо, навіть більше. Коли велика компанія купує ваш стартап, це не зовсім заради вашого коду. Або ваші кілька мільйонів у ARR. Це довіра, що ти можеш допомогти їм масштабувати щось, що буде дуже, дуже масштабним.