Poznanie potencjalnych nabywców w twojej branży zwiększa szanse, że cię przejmą — jeśli zrobisz to w odpowiedni sposób. Dlaczego? Ponieważ buduje zaufanie. A dużą częścią fuzji i przejęć jest zaufanie. Czy zespół, który właśnie przejęliśmy… zrezygnuje? Zrobi to na odczepnego? Rozwinie to? Zniszczy to? Zaufanie jest równie ważne jak wydane pieniądze. Może nawet ważniejsze. Kiedy BigCo kupuje twoją start-up, to tak naprawdę nie chodzi o twój kod. Ani o kilka milionów w ARR. Chodzi o zaufanie, że możesz im pomóc rozwinąć coś, co będzie naprawdę, naprawdę duże.